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银行营销策划方案(精选15篇)

银行营销策划方案1

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市活动

（3）企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及

相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务

奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

（一）社区行前工作：小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小

区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切

入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活、

2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，

尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协

助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现

场促销活动方案

4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、

（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：

1、社区内推广（公告+一页通）

A、提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠

道转发我行社区行活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时

间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行

张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布

信息;逐步树立我行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各

项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2、社区外推广（媒体+周边商户）

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简

讯，扩大品牌效应;

B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为

网点活动定点报名处、

（三）物料准备

1、确定场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机

号码）;无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金

理财、支行自制理财宣传单等）购买气球、礼品、音响、话筒制作客

户信息搜集表;客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和信用卡申

请表、网银协议、风险揭示书;理财pos机具、e动终端;国金公司等贵

金属、中粮公司油;3、确定参加活动人员，以及落实人员分工：外围

引导—咨询受理—信息收集—开卡签约—幸运抽奖—流动宣传—氛围

营造—流程控制及拍照宣传、

4、邀请社区居委会人员参加

（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉

宝：张贴海报：散发宣传单）—活动进行—活动结束、其中活动按

如下顺序进行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与

签约（网银、手机银行、薪金理财）—社区标签—关注微信，接受远

程银行服务—理财咨询与销售—优惠购油—黄金买赠—赠送保险—幸

运抽奖—外围营销

（五）社区行后续工作：

1、短信电话致谢物业，微信群qq群致谢客户

2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方

案、3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群

和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、

银行营销策划方案2

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