2012职业技能实训平台答案。市场营销学_图文 .pdfVIP

2012职业技能实训平台答案。市

场营销学

第1题:下列选项属于接近拜访顾客的是()。

第2题:下列选项属于接近拜访顾客的是()

第3题:下列选项属于接近拜访顾客的是()

第4题:介绍接近法的内容包括()

第5题:服务内容包括()。

第6题:“MAN法则”方法包括()。

15题:下列属于在资料编辑过程中资料编辑人

员应解决的主要问题的是()。

第16题:消费者购买行为的划分标准是()

第17题:对于习惯性购买的产品，企业应该采

用()。

第18题:针对寻求多样化购买行为类型，市场

领导者企业可采用()

.

第19题:价格折扣包括()

第20题:企业激励中间商的方式主要有()

第21题:关于渠道流程管理，下列说法正确的

是()。

第22题:企业为了激励中间商而提供的补贴包

括()。

23题:企业为了激励中间商而提供的补贴包括

()。

第24题:下列关于细分市场选择的说法中，正

确的是()。

第25题:企业在评估各种不同的细分市场的时

候，必须考虑()。

第26题:目标市场选择的模式包括()。

第27题:划分销售区域的原则包括()。

第28题:划分销售区域的好处包括()。

第29题:销售区域划分的流程包括()。

第30题:划分控制单元时常用的两个标准是

()。

第31题:日本的一些商业企业还通过一些特殊

的服务来促进商品的销售，这些服务包括()。

第32题:销售组织的职责包括()

第33题:接近顾客包括()。

第34题:顾客购买商品的心理活动过程包括

()基本阶段

第35题:访问顾客及其准备工作主要包括()

等。

第36题:作为一名助理营销师，需要在()

几个方面具备实际操作能力。

第37题:售后服务的内容十分丰富，下列属于

售后服务的是()。

第38题:既是促销的手段，又充当着“无声”

宣传员的服务方式是()。

第39题:以下说法不正确的是()。

第40题:售后服务的内容十分丰富，下列属于

售后服务的是()

第41题:既是促销的手段，又充当着“无声”

宣传员的服务方式是()。

第42题:以下说法不正确的是()。

第43题:点存货补贴结束后，如果经销商将库

存再恢复到过去的最高水平，厂家会给予一定的

补贴。这时的补贴叫做()。

第44题:促销活动开始时，中间商清点存货量，

再加上进货量，减去促销活动结束时的剩余库存

量，其差额即厂家需给予补贴的实际销货量，再

乘以一定的补贴费。这种补贴叫做()

第45题:关于流程管理，下列说法错误的是

()。

第46题:对中间商来说，最实在的激励措施是

()。

第47题:下列选项中，()是较为长远的激励

措施，是中间商最希望得到的。

48题:给经销商一个市场报销的额度，用于调

动经销商在各个环节的能动性。这种激励中间商

的方式是()。

第49题:厂家对于按照约定日期以现金付款的

经销商，在原定基础上给予一定比例的折扣优

惠，回款时间越早，折扣力度越大。这属于价格

折扣中的()。.

.

第50题:下列选项中不能够加强与渠道成员的

合作的有()。

.

第51题:在共生型渠道关系中，吸引对方参与

的关键是()。

第52题:网络企业通过依托传统产业强大的配

送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种

可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处

的一方面：()。

第53题:日本的“综合商社”、美国的“西尔

斯”都属于()渠道关系。

第54题:“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建

网络。这种渠道关系是()

v

第55题:汽车制造公司通过自己的销售网络销

售本公司汽车，这种战略叫做()。

第56题:调整初步设计方案的方法除了改变不

同区域的客户访问频率，还有()。

第57