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14.XA飞机制造有限公司采购管理

『案例概要』

案例介绍了某飞机制造企业的情况，着重描写了飞机制造中两个关键部件

的采购和供应过程，反映了公司在供应商关系管理中的问题与挑战。

1．引言

XA飞机制造有限公司是一家国内的飞机制造企业。2005年，公司专门聘

请了张宏东担任公司供应链总经理。张宏东曾在波音公司和上海飞机制造公司主

管供应链事务，在供应链管理方面有着深厚的造诣和丰富的经验。张总对公司进

行了一段时间的调研后，决定从改变与主要战略性供应商的合作方式开始，实施

供应链的改造。为此张宏东组成了一个管理咨询专家小组，首先为FBC飞机项

目制定全新的采购策略，如果应用成功再推广到其他现有和计划中的飞机产品上。

咨询专家的任务可分为相互联系的两个阶段：第一阶段是分析公司现有的采购功

能情况，确定如何改进提高；第二阶段是就对如何与关键的供应商建立并发展战

略性合作提出建议。

2．公司背景

XA飞机制造有限公司主要向国内市场提供军机和民机产品以及客车和其他

一些产品，部分产品已经出口到国外市场。公司拥有强大的设计、开发、制造军

用飞机与民用飞机的能力。

XA飞机制造有限公司主要的飞机产品有：

（1）MA60型飞机。MA60型飞机有着安全、可靠、舒适、经济、易维护

和驾驶的优良品质，具有当代先进涡桨支线客机的水平。飞机动力装置采用加拿

大普惠公司生产的PW-127J涡轮螺旋桨发动机和美国汉胜公司生产的247F-3螺

旋桨，可承载52~60名旅客，航程达2450千米，并可进行多种用途改装。

（2）FBC飞机。FBC飞机是由公司设计、生产的一种必威体育精装版型歼击轰炸机。

该机在设计与制造技术上有许多新突破，突出的优点是：航程远、载重大、威力

强，可实施对地、对海攻击和空中格斗，达到了积极防御的战略设计要求。它的

试制成功，填补了国内在歼击轰炸机机型上的空白。

（3）H6飞机。H6飞机是公司在前苏联轰炸机的基础上研制的高亚音速中

程战略轰炸机，该机能运载常规炸弹或核弹执行轰炸任务。

（4）Y7H型飞机。Y7H型飞机是一种中、短程货运型飞机。飞行机组由三

人组成，飞机货舱为全气密型。可执行航空货运、人员输送及空投任务。还可执

行航测、地质勘探、飞播造林及人工降雨、森林灭火等通用航空任务。

公司原本是一个军工企业，位于中国西部的某省份，这是当年“三线”建设

的结果。改革开放之初，由于国家把精力集中于经济建设，军品订单大幅减少，

企业陷入了困境，只能依靠一些军转民的产品如客车等维持生计。新的领导上任

以后，认为企业真正的实力是制造飞机，要走出困境，必须用航空产品，而如果

还靠着那几款旧型号的飞机根本不行。在企业各方面困难重重的情况下，节衣缩

食，卧薪尝胆、励精图治，在新老员工的努力下终于研制成功FBC型战斗轰炸

机。这是一型真正意义上的第三代战斗机，填补了国内在这个机型上的空白。这

个过程克服了设计、制造、工艺、材料等诸多的难关，当FBC一飞冲天的时候，

整个公司一片欢腾，比过节还要热闹。很快部队的订单就到了公司，公司又呈现

出一派生机勃勃的景象。

3．采购与供应链管理，

（1）生产策略。所有的飞机都是在XA公司的工厂内制造的。原来工厂的

员工总数达到了上万人，但到目前为止，这一数字则降低到了5000多人。员工

数量的减少有两个原因：一是采用了新技术、新设备和新工艺；二是很多以前的

员工被分流从事其他的工作。XA公司产品的许多关系零部件如飞机发动机、航

空电子产品都是从供应商处采购，在XA的工厂组装。特别是对FBC，发动机是

采用国内自行研制生产的某必威体育精装版型的发动机，航电设备中许多重要的元器件也从

国内几个研究所或厂家采购。

（2）采购职能。直到20世纪90年代初，XA飞机制造有限公司的管理层还

将采购部作为一个服务部门看待，它的任务是为公司的其他部门提供采购服务。

像大多数公司一样，XA公司有一套结构化的供应商资格审定、选择和管理

的方法。通常首先由设计部门提出规格要求或在某些情况下直接指定供货商（只

有唯一的来源时），然后由采购部门根据生产计划部门提供的主要生产计划就价

格和供货安排进行对外谈判。实际上，直到2000年所有的采购要求还都是以手

工形式书写的。订单确定后对供应商的监督管理也由采购部门负责。