第64章【如何打造爆款案例】.ppt

;本课目标;目录;打造爆款对店铺有要求吗？

不是大牌，不是大店

不刷单，老实本分

不砸钱推广

无法上双11

店铺信誉低

宝贝产品少

不做1元秒杀、巨亏活动

;爆款打法秘笈

官方活动法

店铺活动法

直通车打法

低价活动法

移花接木法

关键词优化法

免费试用法

老客户营销法

超值返现法

其他打法

;官方活动法

1、淘抢购

2、聚划算

3、天天特价

4、淘金币

5、年度活动

;店铺活动法

1、高额优惠券

2、第二件1元/半价

3、买一送一

4、超值套餐

5、前**名送大礼

;店铺活动法：高额优惠券

第一步：设置商品优惠券

第二步：店招、首页、详情页、主图等宣传

;店铺活动法：第二件1元/半价

第一步：设置价格标签

第二步：设置满就减

;店铺活动法

买一送一

超值套餐;店铺活动法：店内宣传

1、店招

2、首页海报

3、详情页关联、左侧栏

4、有哪些信誉好的足球投注网站结果页顶部、左侧栏

5、手机淘宝首页、详情关联、店铺推荐

.........;直通车打法

第一步：测款

——点击率、转化率、收藏量、停留时间、跳失率

第二步：选词及优化

——精准关键词、店铺成交词、竞争对手成交词

第三步：定向设置及优化

——地域、时间比例、有哪些信誉好的足球投注网站人群、投放人群、展示位置

第四步：逐渐加大推广力度;低价活动法

定价策略

低价活动

;低价活动法：定价策略

价格定位

薄利多销

邮费策略

;低价活动法：低价活动

官方活动

第三方活动

目的：积累人气、提高曝光、提高排名

策略：小波动逐步提价

;移花接木法

1、直接法

2、间接法

第一步：新增SKU

第二步：修改库存及图片;关键词优化法

1、选择有哪些信誉好的足球投注网站量大的词

2、选择竞争宝贝数少的词;免费试用法

全真实原价购买

全5分好评并专业晒图

快速提升销量及排名权重

;老客户营销法

第一步：设置超值VIP专享

第二步：短信、微信、旺旺、店铺宣传;超值返现法

全部正常价购买

确认收货好评后返现;其他打法

钻展

淘客

媒体

炒作

;目录;爆款打法常见误区

价格过低（低于3折且低于5元）

波动过大

盲目刷单

时间过长

不重视回头客

库存不足

只爆单品不爆店;低价商品不计评价/销量案例

举例1：卖家发布了个发夹商品，其中蝴蝶形状的SKU价格为17元，买家购买了2件蝴蝶发夹，除邮费、优惠外，共支付了9.6元，则该订单单件商品的支付价格为4.8元，低于一口价3折，则该笔订单销量和店铺评分都不累计

举例2：某商品的新品促销期间，支付价格都是0.9元，共累计了1000个销量。活动结束后，商品恢复原价5元，则原销量1000全部删除不累计

举例3：某商品近30天的某个SKU最低订单支付价格为5元（除邮费、各种优惠外的实际支付价格），卖家如要调整商品一口价，该SKU的最高一口价不可高于50元。若高于50元，则该SKU近30天全部销量删除不累计

注：修改商品某SKU价格时，修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（该价格≥10元的除外）的10倍，该SKU对应近30天销量全部删除不累计;打造爆款之10种打法

爆款打法常见误区

;1、微淘可以设置哪些营销？

2、微海报制作并分享到朋友圈（截图二维码）

3、手机店铺免费推广有哪些？

4、打造爆款的策划流程是什么？

下一天课程安排：钻石展位推广

作业发送至邮箱：wlyx_dianshang@163.com