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2024年经销商分级管理制度

经销商分级管理制度1

一、总则

1、为贯彻20xx年营销策略，促使福易门业经销体系不断规化，以保证公司产品销售渠

道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

2、经销商管理原则

Q)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调

整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取

福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验

与价格规性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。拟选取的目标经销商对所

在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的

经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善

对重要经销商档案资料要求如下：

Q)经销商基本资料

包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业

执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料

经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

(3)经销商经营状况资料

财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公

司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料

经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方

式和激励程度等。

四、经销商管理办法

L遵循守区销售

经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。如因工程操作需要跨区销

售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

2、做好价格管理

经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，护价

格体系的稳定性，以利于长期经营。

3、品牌护得当

福易门业的品牌形象有赖于各级经销商的用心护。对福易门业的品牌形象、专卖形象、产

品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真护。

4、完成约定任务

根据双方合作协议确定的销售任务，经销商应与公司用心配合规划并经营区域市场，保证将

任务的完成落到实处。

5、信息沟通到位

为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性经销商应定期向福易门业反映市场状

况与所由问题。

6、协作配合用心

福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商带给相应的物料与促销支持，经销商应用

心配合，做好相关事务的协调。

7、提高销售潜力

区域经销商应透过多种方式不断提高销售潜力，透过配合福易门业的导购培训、透过学习福

易门业市场操作手册与导购培训手册资料，透过对店面销售的准确分析，透过定期评估考核店面

销售人员销售业绩等方式，努力提高销售潜力，这样才能不断提高区域销售业绩。

8、定期准确评估

对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估，经销商同样应对福

易门业的市场操作进行评估，明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策。

9、保守商业秘密

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