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Amazon产品推广营销一些思路

作者介绍：07年开始接触Amazon，熟悉各大跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。虽无大成就，但是总有一些想法，想着多分享些跨境电商实操经验与自己的想法，可以给新手多一些指引，我会尽量坚持每个星期都更新一下文章。

旺季己经到了，可能经常听到某某卖家今天爆了多少单，可是自己还是在不温不火的状态，也很想把达到某某卖家的的境界，可是对于Amazon的产品推广要怎么样的思路？

当你的店铺己经开始起来步，产品己经上架，下来怎么要怎么样做呢？无论做哪个平台，我觉得思路应当都是这样子：

销量＝产品＋（流量＋转化）＋售后

一，了解自己的产品。

以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题：

1)知道自己产品的优点与卖点？

2)知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点？

3)了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点？

4)图片与描述中突出卖点，优点，特点？

当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。

二，流量与转化的基本工作

流量与转化其实对于平台的产品listing来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing的排名还是有影响的。

在引进流量的前提，先做好转化的基本工作：

1,图片，建议卖家上传1000*1000像素以上的图片，可以实现变焦功能。

2,标题，amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色，尺寸，数量。不要关键词堆彻在一起。

3,关键词

有哪些信誉好的足球投注网站词（searchterms）的一些要点，

1)每个字段限50个字符，

2)不要使用重复的词组。

3)没必要添加引号，占用有哪些信誉好的足球投注网站词字符。

4)没必要添加同一个单词的多种形式。

5)没必要添加常见的错误拼写的单词。

6)不要添加与产品无关的有哪些信誉好的足球投注网站词。

7）不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sunscreenandsuncreen

8)标题有限制的情况之下，需要给产品的特性，

4,评论（Reviews）

产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了购买。

5,价格

虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购买。

基本工作做好之后，就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向：

1,站内广告。

我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。

2,站外引流。

站外的引流的方式了很多，比如通过Deal社区的站外发贴，论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。

三售后

其实我说售后，其实也不准确，只是笼统的概念，主要包括以下几个方面：

1,FBA

相信用过FBA之后的买家，都知道FBA的好处，特别是旺季的时候。

2,产品质量

当你己经用了FBA之后，那么你的很多产品都放在FBA里面，产品质量问题如果太多的话，会影响你的listing的，可能会让Amazon审核你的产品的listing确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

3产品售后服务

产品有问题也是很正常，但是还是需要我们主动联系客人解决问题，特别要留自己的FBA里面出现Unfullfillmentorders的产品。

我希望这些思路可以提供给大家一些帮助。