营销总监述职述廉与营销总监销售工作总结(多篇范文)汇编优选 .pdfVIP

营销总监述职述廉与营销总监销售工作总结(多篇范文)

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营销总监述职述廉

刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力

下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问

题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着

公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建

立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各

有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群

力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视

这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总

结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探

讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中

很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，

问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决

的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的

过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最

后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来

了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无

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数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难

耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正

在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对

寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买

了五把梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之

后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一

方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的

不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，

在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，

在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院

要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管

理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公

司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成

目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大

家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心

态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千

方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的

问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一

个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队

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伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及

自己将来的发展。

拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极

的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二

十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人

更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样

怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而

不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都

会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么

样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的

员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大

家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压

力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使

得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自

己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，

要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一

致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优