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产品活动促销方案

产品活动促销方案（通用16篇）

为了确保活动有序有力开展，时常需要预先开展活动方案准备工

作，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。那么你有了

解过活动方案吗？下面是小编为大家收集的产品活动促销方案（通用

16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

产品活动促销方案篇1

一、策划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营

销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业

形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，

把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费

时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的

产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产

品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多

相似，这就更给品牌发展增加了难度。

2、市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，

它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己

的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而

且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有

潜力在其中占据一席之地。

（二）消费者分析

1、现有消费群体的构成：

（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

（2）、现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消

费群体。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。

2、现有消费者的消费行为：

（1）购买的频率：每两个月一次。

（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

（3）购买的地点：专卖店。

3、潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄:中老年人

职业:工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的

认识。

潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

（三）产品分析

1、产品特征分析:

（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动

用品及其配件等。

（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，

适应运动穿着。

（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

2、产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位

短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、

康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差

距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、

ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300

到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3、产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品

在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、

价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4、产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁

品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文

化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，

从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

5、产品专业化：“要做中国的李宁”，就必须全方位的进入体

育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，

塑造李宁品牌的专业化形象。

6、产品创新：

（1）环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋

装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的

印象非常好。但是李宁对中老年消费群体一直没有重视或者是还没有

开始涉足，所以在这种背景下