客服售前沟通技巧_售前.ppt

售前沟通技巧

售前沟通技巧一呼二问三推荐议价核实很关键道别以后勤跟进

售前沟通技巧1、招呼：及时答复、礼貌热情买家：在吗？客服：在！买家：出国备选人员外语水平BFT模拟试题集第2版有吗？客服：没！买家：倒！买家：在吗？客服：亲，很高兴为您服务！买家：出国备选人员外语水平BFT模拟试题集第2版有吗？客服：真是不好意思，第2版没有了，第3版很快就出来。（第2版库存很少了，因为第3版快要出来了，如果您还是需要第2版的话，我帮您到后台去查下库存）您可以预订，书到了我们马上通知您。买家：好的，谢谢！客服：亲，您太客气了，等我消息，就不打扰您啦。

售前沟通技巧1、招呼：及时答复、礼貌热情买家：在吗？客服：亲，很高兴为您服务！买家：这款衣服有绿色的吗？客服：不好意思，没有绿色的哦，有红色、蓝色、黑色，您喜欢哪种颜色呢？买家：我比较喜欢蓝色的。

买家(14:59:42):你好客服:(14:59:47):你好买家(15:00:01):这款有50ml装的么？客服(15:01:02):没有的买家(15:01:24):好吧，这能便宜些吗？客服(15:01:46):.就是这个价格.我们是不议价的.买家(15:03:25):有赠品吗？客服(15:03:43):没有买家(15:04:19):包运费吗？客服(15:04:38):不包的，满500才包开门迎客——礼貌待客热情感染

开门迎客——礼貌待客热情感染买家客服客服买家买家客服买家客服客服客服买家请问付款后什么时候能发货？在吗？在的周一一定能发出吗？恩

在吗？客服：您好，请问有什么可以帮到您的吗？我已经付款了，请问什么时候能发货？客服：我们会在周一为您安排发货哦今天不能发吗？客服：实在不好意思，由于是店里促销活动期间，我们的出货量非常大，所以安排在周一发货了，请MM您多多谅解哦~那周一一定能发出吗？客服：是的，没有问题。试一试！

积极有活力的语言：“在的”和“请问有什么能帮到您”“恩”和“是的，没有问题”旺旺表情帮你说话：避免不良习惯：“晕”“！！！！”售后开门迎客——礼貌待客热情感染

售前沟通技巧2、询问：热心引导、收集信息买家：我想买条手链，帮我推荐一下吧。客服：好的，您是要送人，还是自己用呢？买家：想送给女朋友当生日礼物。客服：您希望大约在什么价位呢？买家：200左右吧。客服：好的，帮您挑最适合的，请您稍候。。。

售前沟通技巧售前沟通技巧3、推荐：体现专业，精确推荐客服：亲！让您久等了。这两款风格简洁、时尚，很受年轻人喜欢哦。这是链接地址http://买家：好，我去看看。

售前沟通技巧4、议价：以退为进，促成交易买家：感觉有点贵，打个折吧！客服：亲，我们都是明码标价哦，您买的更踏实。宝贝虽然有点贵，但值这个价呢。材质、工艺、包装、售后，客人反映都不错哦。该给您的优惠，您不说，我们也会给您的，请您放心！买家：这样哦，我考虑一下。。。买家：别人比你卖的便宜呢，你多少也得给点优惠啊！客服：亲，确实应该货比三家，而且要全方位比较。成熟的市场，一般都具有“一分钱一分货”的规律哦。我们都是实价呢，真的不能少哦。少多少就扣我多少工资呢。还请您多多体谅！这样吧，我额外送您一个可爱的小礼品。买家：什么礼品啊？我看看？买家：别人比你卖的便宜呢，你多少也得给点优惠啊！客服：亲，确实应该货比三家，而且要全方位比较。成熟的市场，一般都具有“一分钱一分货”的规律哦。我们都是实价呢，真的不能少哦。不然您看看我们正在做促销的款式，非常实惠。买家：哦，我看看。客服：这是促销商品地址：

售前沟通技巧5、核实：及时核实，避免出错客服：亲，麻烦您核实一下您要的产品及地址等相关信息。您要的是198元的手链，附一张生日贺卡。地址：福建厦门明发商业广场西199号XXX手机XXXXX麻烦您核实、确认一下。谢谢您！买家：嗯，没错。谢谢！

售前沟通技巧6、道别：热情道谢，欢迎再来客服：亲，谢谢您的惠顾！您就等着收货吧，不打扰您啦。买家：我再考虑一下吧！客服：好的，谢谢您的光临，买不买都是朋友哦新货过三天就到了，到时候记得来看看哦。我们随时欢迎您的光临我就不打扰您啦。。。

售前沟通技巧7、跟进：视为成交，适时沟通客服：您好！谢谢您选购我们的产品！我们已经为您做好了一切发货准备，麻烦您核对一下地址。福建厦门明发商业广场西199号XXX收手机XXXXX您看什么时候方便，付一下款哦。快递5点左右取件哦。买家：地址没错，刚刚有点忙，等下就付款，不好意思。客服：没有关系啦，谢谢您的惠顾支持！客服：您好！谢谢您选购我们的产品！我们已经为您做好了一切发货准备，麻烦您核对一下地址。福建