《商务谈判与推销实务》试卷及答案 卷6.docx

诚信考试承诺书

诚信考试承诺书

1、本人在考试中自觉遵守考试有关规定，并保证按规定的程序和要求参加考试。

2、本人坚决服从考场工作人员和监考教师管理,自觉遵守考试纪律，考试诚实守信，不违规，不作弊。

3、不携带与考试内容相关的文字材料或者储存与考试内容相关资料的电子设备参加考试。

4、携带规定的证件参加考试。不请他人或者为他人代考。

5、不在考试过程中东张西望、交头接耳、互打暗号或用手势传递有关考试信息；不偷看他人试卷和考试

相关资料。

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《商务谈判与推销实务》试卷6

适用班级：

注意事项：

1．在试卷规定位置填写考生本人信息。

2．认真阅读《诚信考试承诺书》，在规定位置签名，并自觉遵守考试纪律。

3．答题要字迹清楚、工整，保持卷面整洁。

4．请将答案写在答题纸上，否则无效！

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1、谈判方式比较灵活，有利于议题之间的融会贯通，指的是（）。

A、主场谈判B、客场谈判

C、横向谈判D、纵向谈判

2、所准备的信息资料要符合本次商务谈判工作的实际需要，体现了谈判信息的（）特点。

A、全面性B、准确性

C、时效性D、针对性

3、关注谈判全过程,并扮演谈判中的所有人物,指的是模拟谈判中的()。

A、讨论会模拟法B、列表模拟法

C、全景模拟法D、头脑风暴法

4、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。

A、中立地谈判B、主场谈判

C、让步型谈判D、客场谈判

5、协商式开局策略适用于这种谈判开局气氛（）。

A．高调气氛或自然气氛

B．高调气氛或低调气氛

C．低调气氛或自然气氛

D．高调气氛、低调气氛或自然气氛

6、洽谈者一开始就向对方亮出底牌，从而打开谈判局面的是（）。

A、坦诚式开局策略B、进攻式开局策略

C、保留式开局策略D、协商式开局策略

7、谈判中，作为卖方，报价起点（）。

A、要高B、要低

C、既要低又要接近理想报价D、既要高又要接近理想报价

8、“我们做出这个让步是与公司政策相违背的，在公司领导面前也不好交代。所以贵方也应该在某个问题上有所回报，我们也好有所交代”，这样的表述是（）。

A、声东击西策略B、予远利取近惠策略

C、丝毫无损让步策略D、互利互惠让步策略

9、卖方有100元的让步权限，要求四次让完，合适的让步方式是（）。

A．40，30，20，10

B．50，0，50，0

C．25，25，25，25

D．0，0，50，50

10、将双方所有有的有利于对方、有的有利于己方的条件组成一个方案向对方提出，指的是商务谈判终结策略中的（）。

A、最后立场策略B、折中进退策略

C、一揽子交易策略D、最后优惠策略

11、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。

A、报价阶段B、开局阶段C、成交阶段D、磋商阶段

12、推销是企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动称为推销具有（）。

A、灵活性B、特定性C、双向性D、互利性

13、推销人员在某一特定的推销范围内发掘出一批具有影响力和号召力的核心人物，并且在这些核心人物的协助下把该范围里的个人或组织都变成推销人员的准顾客的方法，是（）。

A、地毯式访问法B、链式引荐法C、中心开花法D、关系拓展法

14、推销人员直接到顾客的工作场所或居住地点，叫（）。

A、当面约见B、委托约见