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产康店直播卖货的6大要点

受疫情影响，产康门店面临店铺租金商品库存店员工资等多重压力，许多连锁开始发挥聪明才智，加快了产康实体店的互联网化，迅速转战线上打起“增长保卫战”，纷纷转型做直播卖货。

直播策划

每一场直播都需要提前策划好直播内容，充分设置好每一环节，保证时间紧凑有效率。

单刀直入的卖货推货，门店可以选择一个活动促销节点，直接采用强节奏直接干脆的卖货推货方式，以促销福利赠送抽奖等吸引消费者切入，缩短成交环节。快准狠！

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直播前

在直播开始前，建议选择特别有吸引力的奖品作为直播前的宣传，通过奖品赠品的方式吸引更多的顾客参与到直播中来。可利用分销方案导购激活方案，对直播前期进行有力宣传。

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直播中

直播过程中，建议把直播流程提前写好贴在一旁时刻提醒自己，以免在直播时各种突发状况打乱原本的节奏。其次，一定要设计互动环节，建议在开始中间结尾都设置一次抽奖抢券秒杀等活动。例如每个整点开展一场限量1元秒杀，能有效调动顾客对直播的关注度。

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直播后

直播临近结束时，对新客发放优惠券活动优惠等吸引其复购是必要的。还要及时与参与直播的消费者进行交流，邀请其参加下一次的直播并征询其对直播的看法和建议。建议邀请顾客加入自己的微信母婴群，直播+社群运营才是绝佳武器！

产品选择

直播选择的产品要有特点卖点，甚至可以蹭热点。比如，疫情期间自身抵抗力的强弱变成了抵抗新冠肺炎疾病的关键。可以预料到疫情结束后大健康行业将异军突起，店里跟此方面相关的产品都会瞬间成为热销爆款，免疫力脾胃调理内分泌等。

选品确实是直播中最难的一部分，要综合考虑客户接受度上下游政策消费者能力价格区间等等。

卖货技巧

对于宝妈们来说，作为产康店最需要提供的就是育儿专业知识，对于宝宝的一切都要有专业的判断并给出合理建议。否则只会降低观看者对你的信任度。

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熟悉产品卖点

讲解产品需要提前下功夫，不要讲述时卡壳。一般来说用户关心的是这个产品对她有什么用，给她一个要在直播间下单的理由，才可促成成交。

传递有效信息，不要说太多无关的话。我们整理了一个通用推荐产品的流程：

在没有使用推荐产品之前，人们是什么样的使用方式?

如果使用推荐的产品，会带来了什么变化?

用户在使用推荐的产品后，会有怎样的感觉?

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营造稀缺感

在直播的过程中，如果能巧妙利用稀缺性这一属性，让粉丝知道如果他们不在这次直播购买，可能会面临断货涨价的风险，就能有效提升人们的购买欲望！

利用稀缺性放出利益和好处。说明产品的好处，然后放出利益点，再开启稀缺模式：来54321上链接”?（三秒过去）“啊？马上就没有了，也不会补货了，抢到就抢到，抢不到就没办法了！”?

限制上架产品的数量。一款产品卖空后，主播可以不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式，给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。

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保持激情状态

同时，直播期间还需要保存激情状态。不仅仅是主播，镜头后后勤保障人员也是要激情满满。

激情状态并不是说单靠自我发挥而拥有的，是需要提前收集资料，并且做好默稿，酝酿并控制好自己的情绪，这个能力的获得需要多次学习迭代。