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地产营销人像网红一样直播卖房

讲师：李豪

2024/2/1

关于李豪老师

近二十年房地产行业从业经验

历任房地产企业集团运营总监投资部经理项目营销副总上市房地产集团营销总监等职务；

现任中国房地产营销协会专家委员，住房和城乡建设部政策研究中心房地产特聘讲师；

清华大学北京大学浙江大学中山大学重庆大学房地产总裁班EMBA和MBA班特聘讲师；国内知名房企营销顾问。

海峡之声《房地产》节目特约评论员

曾经给万科地产凯德中国碧桂园恒大地产绿地

集团绿城集团招商地产富力地产华润·新鸿基

瑞安地产金科地产华夏幸福基业佳兆业海航地产旭辉地产等国内百余家地产企业培训过。

一禅小和尚

3亿粉丝

会说话的刘二豆

44919万粉丝

李子柒

5000多万粉丝年赚5亿

李佳琦

2000多万粉丝

年收入2亿

目录

一．如何像网红一样直播二．直播前的准备

三．直播卖房流程与技巧四．直播后的客户转化

电视购物

进化

直播带货

懒懒得选择懒得思考懒得比较懒得出门

懒

懒得选择

懒得思

考

懒得比较

懒得出

门

我帮你选择我帮你

我帮你

选择

我帮你

比较

我帮你

思考

我帮你

送货

多数销售人员不是在做直

播带货模式的卖房，而是在做直播看楼盘，

直播介绍楼盘，只是把原来线下在案场的销售话术

，通过网络视频直播方式

说一遍

吸粉

吸粉

直播的

目的

转化带

货

赢得用

户信任

线上直播的三种方式

纯吸粉引流式的直播—基础

打造个人IP的直播—路径

卖货卖货型的直播—终级目标

卖货

吸粉引流

基础 网红

要成为真的网红，达到直播卖货，必须具备三个条

件：

1要有绝活，这里讲的绝活指是的你要有与众不同的特点和技能；

2要有足够多的粉丝；

3你给带大家的产品有真正的价值。

成为网红都必拥有四个特点，其中之一：

1靠颜值，线上的网红基本上是靓哥美女型；

2靠你独特的技能，比如papi酱虽然颜值一般，但会说段

子，成为曾经最赚钱的网红；

3靠才华，会唱歌跳舞，比如代古拉K靠跳舞也是比较

火的网红；

4靠专业，靠专业的网红在大众并不十分火，但是在专业

领域比较火。

风格定位

形象定位专业定位

1有网红经纪公司（MCN,MultiChannel

Network）包装推广和炒作网红

2通过实力自己逐积累粉丝

多平台的发布原创内容：抖音西瓜视频头条号企鹅号微博等各平台

给自己起一个好名字，各平台都统一

坚持地发有价值原创内容

千万不要去买粉和刷粉，最终可能沦为僵尸号

尽量客观展示楼盘优缺点，真诚也是在网红经济时代一种

非常重要的特点。你真诚客观专业地介绍自己的项目

，反而会赢得更多的粉丝。

所以在做楼盘直播卖房之前，你不仅展示是楼盘，更多的展示自己，展法你的自己的最大特点，还有形象专业才华和技能。

当粉丝喜欢你时，自然也会喜欢上你所介绍的产品。

目录

一．如何像网红一样直播二．直播前的准备

三．直播卖房流程与技巧四．直播后的客户转化

一形象随意

二镜头和画面没处理好；

三带有负面信息与情绪；

四流程零乱；

五镜头单一；

六缺少与粉丝的互动。

做一场直播就象电视台主持人做一场现场直播活动一样

要有镜头感：在镜头前放松自如

，甚至是兴奋

1感觉我可以帮助客户；

2开始前深呼吸，默念

3平时多练习，对着镜子练

封面主题

形象

设备

流程

氛围

互动

缺一不可

主题要吸引人

例：百万粉丝美女置业顾问带看房

例：金牌地产销售在线讲XX房产

主题名字直播内容简介头像（要美或专业）

前期要做推广

直播前23天通过各互联网平台去推广，以吸引客户朋友同事和粉丝来围观。

在直播开始前12小时还要反复通知大家来看你的直播，以确保

你在直播时有足够的人观看，从而增加你的信心。

形象要精心打扮：着装发形化

妆微笑

精心打扮的专业形象也会让你在直播

时增加信心

设备要专业

一个高清像素的手机高速的网络自拍杆无线麦克风灯光；

在正式直播前自己先测试一下，让同事和家人看看效果如何。

如果直播时画面像数不高，网络卡顿声音不清晰或噪声比较大，光线暗都会影响直播的效果。

流程要清晰

前几天直播，最好准备好直播稿

花23天时间记熟直播内容和重要环节

准备好礼品红包互动环节

重要礼品大红包都放在最后环节，尽量让大家把直播看完

设计一个自我介绍和开场白

在直播开始时，自我介绍非常重要。主要介绍自己的姓名在哪个

开发商哪个楼盘做什么工作的，然后再是开场。

开场白设计

你的开场白可以风趣幽默一点，比如：“大家好，我是XX楼盘的销售张三，大家可以叫我小张，最近大家在家里已经宅了好多天了

，有朋友说都长出蘑菇！今天小张就带大家去看看楼，帮你摘摘蘑

菇。”

也可以是给大家一些信心和希望的：“今天我看了必威体育精装版疫情增长的数据，我们这里最近2天没有新增的疫情，我想再过几天大家可以从家