矿泉水促销策划书3篇 .pdfVIP

矿泉水促销策划书3篇

篇一

《矿泉水促销策划书》

一、前言

随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。矿泉水作为一种天

然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特

制定本促销策划书。

二、市场分析

1.目标市场

主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有

较高的需求。

2.市场现状

目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。消费者在

选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。

3.竞争对手分析

主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。这些品牌

在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。

三、促销目标

1.提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。

2.增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。

3.吸引新客户，巩固老客户。

四、促销策略

1.价格策略

（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购

买。

（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。

（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广

矿泉水。

2.渠道策略

（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促

销资源。

（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。

（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，

增加销售量。

3.促销活动策略

（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，

提高消费者的购买意愿。

（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。

（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉

水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。

（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者

参与，提高品牌知名度和美誉度。

4.宣传推广策略

（1）制作精美的宣传海报、宣传单页、广告视频等宣传资料，在超市、商场、学

校、社区等场所进行张贴和发放，提高产品的曝光率。

（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品信息、促销活动、用户评价等内

容，吸引粉丝关注和转发。

（3）与知名博主、网红合作，进行产品推广和代言，扩大品牌影响力。

（4）参加各类展会、促销活动等，展示产品，与消费者进行面对面的交流和沟通，

提高品牌知名度和美誉度。

五、实施计划

1.第一阶段（筹备阶段）：

（1）制定促销策划方案，明确促销目标、策略、活动内容等。

（2）联系供应商，确定促销产品的价格、供应量等。

（3）制作宣传资料，如海报、宣传单页、广告视频等。

（4）培训销售人员，使其熟悉促销活动的内容和流程。

2.第二阶段（实施阶段）：

（1）按照促销策划方案，在各销售渠道开展促销活动，如特价促销、买一送一、满

减等。

（2）举办矿泉水品鉴活动、抽奖活动等促销活动，吸引消费者参与。

（3）利用社交媒体平台进行宣传推广，发布产品信息、促销活动、用户评价等内

容，提高品牌知名度和美誉度。

（4）定期对促销活动的效果进行评估和分析，根据实际情况及时调整促销策略和活

动内容。

（2）收集消费者的反馈意见和建议，为今后的促销活动提供参考。

（3）对促销活动中表现优秀的销售人员进行表彰和奖励，激励其工作积极性。

六、预算安排

1.宣传推广费用：[X]元

包括制作宣传海报、宣传单页、广告视频等费用，以及在社交媒体平台进行宣传推广

的费用。

2.促销活动费用：[X]元

包括举办矿泉水品鉴活动、抽奖活动等促销活动的费用，以及奖品费用。

3.人员费用：[X]元

包括培训销售人员的费用，以及促销活动期间销售人员的工资和奖金费用。

4.其他费用：[X]元

包括促销活动的场地租赁费用、运输费用