直播电商基础与实务PPT完整全套教学课件.pptx

直播

项目1直播电商概述

项目2直播电商的筹备与策划

项目3直播电商的商品规划

项目4直播电商的引流推广

项目5直播电商的执行

项目6直播电商物流管理与客户关系管理项目7直播电商的复盘与数据分析;

初始直播电商

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直播电商是“直播”和“电商“融合的产物，在淘宝、京东、唯品会等平台相继推出直播业务后兴起的一种新型电商模式。

主要是主播(店长、商家或达人等)在直播间通过视频录制工具，将商品展示给用户，为用户答疑解惑，并提供实时的导购服务，从而增进与用户的距离，激发用户的购买欲望。;

直播电商的发展历程和发展趋势

LIVEE-COMMERCE

发展历程：5个时期;

直播电商的发展历程和发展趋势

E-COMMERCE

直播电商的发展趋势;

沉浸式场景营销

提高商品销售量

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其他直播服务商其他服务支持商

运营营销数据支付物流

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销，是指以销售数据为基础，通过大数据分析确定营销方案。

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随着“人人主播”时代的来临，直播电商未来可能会向怎样的方向发展?直播电商行业的参与者众多，企业或品牌应当如何获取有利优势?;

THANKS!

进谢谢

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直播;

熟悉直播电商的定义、发展历程、发展趋势、价值和三要素等。

熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，能够根据自身条件选择合适的平台。

掌握直播电商的变现模式。

掌握直播电商相关的法律法规。

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直播电商平台

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讨论

你最常用的直播电商

平台，是什么?

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抖音是北京字节跳动网络技术有限公司推出的一款音乐创意短视频社交软件，具有用户群体量大、转化率高、推送精准等特点。;

快手是北京快手科技??限公司旗下的平台，截至2022年6月，快手日活跃用户数超过了3亿，具有用户覆盖面广、用户数量多、消费潜力大等特点。;

点淘是淘宝旗下的直播平台，其前身是淘宝直播。点淘与抖音、快手都具有拍摄和浏览短视频、直播、购物等功能。但是，点淘整体的结构围绕直播电商展开，能够让用户更便捷、更快速地找到符合其需求的直播间，具有转化率高、营销精准等特点。;

典型直播电商平台情况概览;

作为一名新手主播，你会选择在哪个直播电商平台中直播?是否可以仅凭个人的喜好选择直播电商平台?;

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直播;

熟悉直播电商的定义、发展历程、发展趋势、价值和三要素等。

熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，能够根据自身条件选择合适的平台。

掌握直播电商的变现模式。

掌握直播电商相关的法律法规。

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直播电商的

变现模式

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你有试过在观看

直播的时候，打

赏主播吗?;

赞赏模式是直播电商的基本变现模式，主要是指用户通过在直播电商平台上付费充值，购买各种虚拟道具或者礼物送给主播。;

由于艺人或热门主播的知名度较高，会给商品或直播间带来巨大的流量，因此一些品牌会委托他们开展直播带货，此时主播就会收取推广费用。这种模式就是典型的广告模式。

除此之外，直播电商平台会在首页、直播间或直播礼物中植入广告为品牌宣传商品或服务，并按照展示量/点击量来结算费用，这也属于广告模式。;

导购模式是直播电商主要的变现模式，主播担任着与线下实体店导购员相同的角色。相比赞赏模式和广告模式，导购模式的变现更为直接主播会在直播间里向用户分享和推荐商品，引导用户下单购买商品。;

近两年来，越来越多的商家开始构建直播团队，不再仅依靠直播达人带货，背后的原因是什么?;

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直播;

熟悉直播电商的定义、发展历程、发展趋势、价值和三要素等。

熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，能够根据自身条件选择合适的平台。

掌握直播电商的变现模式。

掌握直播电商相关的法律法规。

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直播电商相关的法律法规

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2020年12月23日，广州市市场监督管理局通报了快手知名主播辛巴在直播间售卖假燕窝一事，对辛巴旗下的广州和翊电子商务有限公司处以90万元罚款。

这件事最早于2