金华澜山院子销售策略提报方案.pptx

;自我认知;金华安地镇4A级景区低密洋房排屋大盘;澜山院子-符合一切近郊物业特点

还做了形态配套努力，没有理由卖不掉;回看现实，成绩却不太好看;2164组顾客为何放弃?;回看来访顾客，各项都匹配，为何不买？;;我们卖的很混乱;营销推广混乱：

本是一个纯粹的退养度假盘，却出现了好几种卖法;营销活动混乱：

地产常规营销套路都做了，但子弹都没有打到顾客身上

对于顾客而言，体验山谷休闲日常，哪怕是中医讲座都比送家电强;样板间打造混乱：

没有山谷度假休闲感，而是打造成了第一居所的城市感城市刚需家庭感，让退养顾客看了就迷惑;会所打造混乱：

没有休闲社交感，而是商务酒店感，是几个人的小包间感受不到退养后一群好朋友的兴趣社交轻松氛围;销售讲解逻辑混乱：

卖休闲度假盘却没有讲清居住价值

硬走投资逻辑,刚需逻辑，卖规划，卖未来，卖城市距离;顾客买的很混乱

不知道自己步入50，进入了新的人生阶段买房还是为投资赚钱;我们一直都在被顾客牵着鼻子走，迷失了正确的战略方向;论：

如果把退养度假盘当投资盘来卖，后果是…案场洗脑1小时，顾客回家清醒1分钟;论：

如果把退养度假盘当低价刚需盘来卖，后果是…;论：

如果把退养度假盘当改善盘来卖，后果是…;论：

如果把退养度假盘当形态身份象征来卖，后果是…被湖海塘所拥有的形态，资源，产业完虐;当多方混乱汇集，以为什么都满足了，实则制造了更多问题最终顾客不知道我们在卖啥，也不知道为啥而买;笃定战略方向，回到整体别混乱;我们就是一个主城1/3价，离城10km的景区度假盘有且只有一条路可以走：;哪怕城市只有100个退养阶层，我们也只能卖这100套房

何况金华还不止100个，足够了;他们现在仍住在15年房龄以上的老城区得到的仍是上一个周期的满足;;若一直忍下去，一眼就能看到未来30年的痛苦;;;;老师

孩子已经毕业，终于不用在听老师的安排了;人生不同周期下的时间精力分配;事业;50岁绝不是老，而是百米马拉松的重要折返点是开启专属于自己人生的黄金时间;他们都在50岁的时候，活出了属于自己的人生;我们得唤醒顾客，开启属于自己的人生;重新定位我们的顾客角色：逍遥派;逍遥派的其他生活方式选择;我们才是顾客开启新人生的最佳选择

逍遥派的神仙日子;50岁前这是你的必须，但对现阶段而言已不重要;50岁后，这些才是你的刚需

城市里的第一套房没有办法满足;人生下一场狂欢的正确打开方式

50岁退休，40岁就得开始准备了;离城最近的景区生活;;50岁后不求腰缠万贯，身体健康就是最大的财富;金化首个针对退养阶层打造的生活;50岁后比住哪儿更重要的，是和谁住一块

重新整理6大群体空间，成为金华首个群贤中心;50岁后不比谁的位子高，比谁的兴趣多

兴趣中心-读书，品茶，摄影，成为第二份“工作”;50岁后少了功利伙伴，多了有质量的同好朋友

社交中心-能交到新朋友的社区，让爱好从此不孤单;50岁后不比谁赚的钱多，比谁的生活更充实集群广场-在这里每天都是节日，想寂寞都难;50岁后不再上岗成保姆，懂得儿孙自有儿孙福儿童中心-享受假期儿孙回家，被陪伴的乐趣;50岁后体会到运动的快乐，赚钱只是人生副产品运动中心-在这里，让身体更轻盈活到忘记年纪;50岁后少操心，少忧虑，就会活的越来越年轻生活中心-面面俱到，享受无忧无虑的神仙日子;在这里还能和家人，邻居，朋友，再作一回校友！;与第一套房完全不同的规划逻辑;;小洋房:不为孩子，这是只属于一代人的小洋房

三大模块-让夫妻成为神仙伴侣;仙侣温情模块：

带导台的小餐厅-以前做饭是任务，现在做饭是享受与兴趣相连的客厅，不需要大，但需要体现温情;兴趣爱好模块

不需要太大的空间，但是要装下所有的爱好;享受主卧模块

孩子毕业后，属于你人生的刚开始;花园排屋:不为身份的象征，而是圆你的花园梦

4大模块-成就后的神仙日子，只有澜山院子能给;夜间客厅模块;日间客厅模块

家庭聚会的最佳场地，记录高朋满座的时候;户外花园模块