2024小红书「种草」训练营-118页.pdf

小红书「」训练营

“小红书，让好生意在这里，长出”

目录

生意越做越累本质是本账从判断自的处处用心，步步归

钱越赚越少品牌品牌「阶段」与「品类」因，在小红书开启

规模利润开始生意的新增长

经营困局

生意越做，钱越赚越

过去的增长范式失效了

产业市场产品

恰逢经济周期波动增量脱坡下供应链与生产技术

过往的经营路径出现失效存量市场逐渐成为被信息差磨平

各行业的主旋律，竞争加剧低差异化或难以长期保持差异

站在生意的视角下，流量内卷的背后

拉低了企业的利润线

后互联网时代的增长焦虑，呈现出剧场效应卷卷卷

一群人在剧场看戏，每个人都有座位，大家都能看到演员的演出，忽然

11有一个观众站起来看戏——焦虑的氛围让每个人都不得不都站起来看戏

最后，所有人都站到凳子上看戏

旧世界的地图，无法带我们找到新大陆的种子

读懂小红书

，品牌规模vs.品牌利润

向常规模式向小红书

流量红利见顶，常规营销逻辑逐渐失效

流量停，则销量停投放费用高昂

效果品牌

有销量，没利润交易转化效果难衡量

广告广告

物料调性差，损害品牌心智流量大起大落

向流量营销要，向小红书种草要！向常规营销要，向小红书种草要！

向常规模式要，向小红书种草要！向过往组合要，向小红书种草要！

种草：第三种营销范式

营销的未来之路H2H营销

的设计思维

把选择权还给用户，尊重用户的自发表达，深度聆听，

用户的选择和反馈，并快速迭代、实时优化

数字化技术增强