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惠氏启赋奶粉网络直播营销案例

最近，有媒体曾做了一篇分析， 直播成为了品牌营销新武器， 而就在近日，潮爸吴尊也正式进军直播，不过这次的直播首秀，其实是为了“叫卖”奶粉。

5月28日晚上8点，吴尊开始了一个小时的直播，其目的除了与粉丝互动之外，还有

一项任务，就是通过直播，为“惠氏启赋”奶粉做宣传。 这次的直播在美拍和直播双平台同时进行，并且还登上了直播的推荐首。

明星为品牌站台推荐见得多了， 但是用直播形式倒是不常见， 更意外的是，吴尊这次仅

1个小时的直播期间，人气超旺，根据统计，直播总观看人数达到 74万人;美拍直播总观看人数 82万，在两个平台上的直播互动数达 137万。

粉丝们除了点赞，还热情参与“边看边买”活动。 这次直播期间的单品转化率高达 36%，是平时惠氏启赋电商平台转化率的 7倍多，总销售额达到 120万元，根据“惠氏启赋”所

提供数据，这次直播的推荐单品“新升级 illuma 惠氏启赋 3段900g婴幼儿牛奶粉”访问人数也是日常访问量的数倍。

在这一个小时里，吴尊到底直播了什么 ?达到了如此惊人的销售数据 ?有媒体联系到了惠氏启赋市场副总监 Cherrie，解读这次直播营销为什么如此成功。

专访：直播只是形式，最核心的还是内容

Q：为什么会选择和吴尊合作？

A：惠氏启赋的定位是超高端品牌， 在代言人的选择上， 不仅自身的形象气质必须高端，育儿理念上也必须和品牌达到契合，启赋所倡导的是最先进的启发天赋的育儿观。

而且，我们要求我们的明星父母必须真是真实使用启赋的。启赋在中国市场广受好评，

口碑很棒，所以在明星父母中也有很多粉丝。我们在接触吴尊之前，他的大女儿 Neinei 就一直在使用启赋， 我们得知以后也很高兴， 后来的合作过程中， 还邀请父女俩一起去爱尔兰参观，亲眼见证启赋的超高品质，吴尊表示这个体验很震撼。

所以之后吴尊也是毫不犹豫地继续给小儿子Max用启赋的产品。这也是我们选择他作为代言人的很重要的条件之一，他是真正的认可我们的品牌产品，所以他说出推荐的时候也都是真真切切的。

Q：这次合作的具体形式为什么会选择直播形式？A：其实吴尊也为我们做了一些传统的广告。对于启赋来说，一方面，传统广告从广泛

的层面为品牌扩大知名度好感度， 是一个很重要的手段，另一方面， 我们也会把视线聚焦

到更多新兴的广告模式上

传统的广告，消费者都是被动的，品牌说什么，他听什么，但是现在很多新的形式，直

播也好，微信平台的广告也好，它是聚集消费者想要看什么， 以消费者的自由寻找为切入点，不是品牌要他看什么，而是他自己要看什么。

直播的好处是，这些内容都是以消费者的第一视角， 没有经过后期修饰的方式呈现在所有人面前，所以它是很容易打动人的，也是消费者主动要去看的理由。 在看的过程中，品牌去做一些迎合，一些植入，这样的形式会比被动的接受一个广告的效率要高很多。

Q：这次吴尊直播的具体内容是由谁决定的？A：这次的直播时长一小时左右，包括有广告大片拍摄片场的现场直击，和小编主持人

的现场采访。采访的问题内容是我们事先收集的消费者最想知道的一些问题， 比如他的育儿理念，奶粉选择标准等等。另外，直播过程中，观众还会有通过弹幕的形式提问，我们主持

人会选择几个人气比较高的问题让吴尊回答。 主要都是基于消费者想了解什么， 我们就尽量呈现什么。

Q：如何看待直播这种新形式在品牌营销中的作用？A：直播类似一个深度的代言，因为他会在聊天过程中告诉你他为什么认可这个品牌，

是如何看待这个产品， 体验下来实际效果如何。 它打动消费者的说服力更强， 更有利于品牌

理念深度向消费者传递。从这个角度来说，直播和传统广告是点上和面上的相互结合。

Q：如今越来越多的品牌开始利用直播做一些营销上的尝试，启赋今后还会有这样类似的尝试吗？

A：这是一定会的。启赋品牌的 DNA有一条就是引领创新。作为行业领导品牌，我们必须走在前面。直播这个形式很好，但更重要的是内容。对于我们来说，我们也在探索和思考，什么样的内容能够引起消费者的关注，我们要把这些内容先构思清楚。

对于启赋来说，我们受到很多的精英父母的认可， 他们都有可能出来做直播， 但更重要的是，我们如何做到更上一层楼， 更好地传递即是消费者渴望知道， 同时也是品牌想传播的内容。我们还在策划当中，现在只是一个开始，更多创新在路上。

Q：现在有这么多的直播平台，这次的直播为什么选择在美拍和平台上进行？

A：首先，美拍是生活直播类领先的直播平