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网络营销策划方案15篇

网络营销策划方案1

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、

销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理

和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确

定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营

销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承

包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难

以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合

产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品

牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产

品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助

销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产

品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区

域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，

强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、

二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是

掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货

的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销

商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级

经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。

最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名

片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、

公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

(一)、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，白

酒营销将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的`市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，

合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、

销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性

的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个

环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工

资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任

务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、直销工作的步：计直销操作办法(一品一策)。2、公开招聘

业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。3、制定直销产品上市造势

活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补

充和完善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。

网络营销策划方案2

一、产品品牌

1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运

营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，

快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端

市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的

Ascend。产品市场定位明确。

二、产品的定位

1、商务型消费者的市场定位：商务型消费