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铝材厂年工作总结(推荐6篇)

（经典版）

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序言

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铝材厂年工作总结(推荐6篇)

铝材厂年工作总结第1篇

一转眼，来XX铝业有限公司已经整整一年了。回顾这10个月以

来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的壹年的时间里，首先感

谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢老板和同事给

予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，

并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。

通过这一年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到

了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人

员的销售能力。为此，通过这10个月的工作积累。我认识到自己现

有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

（1）产品知识方面：通过一年的了解铝材系列产品的生产工艺、

和材料特点、规格型号。基本了解了产品的使用方法；了解了本行业

竞争产品的有关情况；为更好销售型材打下了良好的基础。

（2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、

产品生产能力、生产技术水平、发展前景等对我们公司的竞争优势有

了一定的认识；在于大小客户都接受；不歧视不排斥小客户；做到了

有单就接；慢慢培养；企业对于开模客户也有一定的支持和扶持；还

有一定的现货供应为客户的小量试单打下了良好基础。

（3）客户需要方面：学会了了解客户的购买心理、购买层次、

及对产品的基本要求给客户报价以及数量基本有了一个拿捏的标准。

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（4）市场知识方面：学会了解