服装买手—计划采买.pptx

总结当季销售表现，分析销售数据

↓

依据销售数据,制定采购预算计划↓

分析流行趋势/采集样衣/寻找灵感↓

款式开发↓

打样/定价/定数量/颜色↓

价格谈判/预选

↓

确认款式/落单

↓

面辅料确认、封样、大货生产

↓

新货上柜

十二月底

↓

一月初

↓

一月初--一月中

↓

一月中

↓

一月中-二月初

↓

二月中-二月底

↓

三月初-三月底

↓

四月初-六月

↓

七月初

买手主要工作内容之计划-采买

买手周期

买手计划

一、季节、季度

二、历史销售数据分析

三、增长率（LFL），增长率计划

四、采购预算计划

五、流行趋势运用

六、经典款、当季款分配比例

七、面辅料、纱线、款式搜集

八、品种的深度和宽度、品种搭配比例、品类、品类与数量

九、店铺分级数量分配

十、计划实施过程着重考核的几个方面

买手主要工作内容之计划-采买

买手计划

一、季节、季度

季节分割

一年的两个主要季节，春夏和秋冬。一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点。

季度分割

买手主要工作内容之计划-采买

季度3春末夏初：

季度4仲夏：

季度1早春：

季度2仲春：

买手计划

一、季节、季度

资金的季节性分配

采买资金在一年中的不同季节不可能平均分配。一年中有淡季和旺季之分，尤其是在季中、季末的打折期，销售数量自然呈现较高的数值，对资金的使用数量也自然会偏高。

一年中秋冬季的营业额也会比春夏季高些，秋冬：春夏=51%：49%

季节

早春

仲春

春末

仲

季末

初

深秋

秋末

深冬

季末

夏初

夏

打折

秋

冬初

打折

月份

一月/

二月/

四月/

六月

七月/八

八月

九月/

十一

十二

十二月

二月

三月

五月

月

十月

月

月

/一月

买手主要工作内容之计划-采买

资金分配比例

买手计划

一、季节、季度

产品的季节性

短袖T恤销售曲线图

A.每一个品种在一年里的销售高峰期、低潮期；

B.高峰期的周销售速度、低潮期的周销售速度；

C.合理上货时间点、撤货时间点；

买手主要工作内容之计划-采买

买手计划

二、历史销售数据分析

分析上一季或去年同期销售数据，提炼出指导下一季定货的图谱，作为制定买手采购计划非常有效的数据指南。

?季节总销售数量、营业额。

?各季度的销售数量、营业额。

?各品种的季节总销售状况和季度销售状况。

?各颜色的总销售数量和季度销售数量，统计出各颜色销售趋势。

?大排行的前十名topten和后十名bottomten。

?整个季度的打折力度和打折售出的比例。

买手主要工作内容之计划-采买

买手计划

三、增长率（LFL)

营业额增长未必带动净利润同比例增长。销售店铺的数量增加使得营业额表面上看起来增长了，而如果净利润降低或保持不变,将是一个非常危险的信号，表明企业由于盲目追求营业额而导致利润低下。

今年vs去年，提高单位面积的营业额，才是真正的增长：

特定时间段内或全年的总营业额=销售额/每平方米

销售可用总面积

今年vs去年，去除增加部分的营业额，比较真正的增长：

店铺的数量增长了10%，营业额应该减去同比例的10%，然后再将今年的营业额和去年做比较，便能够比较出真正的经营效益的好坏。

买手主要工作内容之计划-采买

买手主要工作内容之计划-采买

买手计划

三、增长率计划

品类

外套

夹克

裙子

裤子

连衣裙

衬衫

针织上衣

T恤

LogoT恤

今年phase1营业额指标

去年phase1营业额

%今年vs去年

总计

单位

单位

据

依

买手计划

四、采购预算计划

去年同期营业额100万元，平均毛利率70%，销售数量为1,000件。预测营业额增长10%，即下季营业额指标为110万元

↓

采购计划

营业额指标为110万元,以平均单件零售价为￥1000/件计算,须采购1,100件成衣￥1,100,000÷￥1000/件=1,100件

↓

采购预算

预期平均毛利率为70%，即110万元营业额指标的成本预算为33万元110万元X(100%-70%)=33万元

↓

单件成本

预算33万元，需采购1,100件成衣,则平均成本为￥300/件￥330,000÷1,1