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2024年业务员薪酬的管理制度

业务员薪酬的管理制度1

根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制公司薪酬

管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

—、底薪

2-1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%

初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）

注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务

助理

2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金二提成-分担费用-失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财

务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）

3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。

3.2提成标准：提成;净回款（返利除外）又提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.L片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、

珠三角（240万3.2）、粤东赣州珠00万）3.5、广西（200万）3.5）;

云贵川大区提成系数4（80万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1,四川（200万）3.5

华东部部长提成系数（1000万）1.2,业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）

3.5、浙赣（助理1人240万）39福建（240万）3.2）;

苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260

万）3.0华北大区提成系数（800万）：L2,片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150

万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：

1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）;

西北部部长提成系数（1000万）1.2,片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙

2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担，初级

业务助理不参与提成分配。

3.4库存细则

3.4.1库存率=（退货总额/全年发货总额）x100%

3.4.2库存率指标

长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。

3.4.3奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的3%;库存增加，则扣除增加货款金额的3%。

3.5罚款

3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3.5.2以公司规的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而

发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。

四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。

业务员薪酬的管理制度2

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员的作，制定公司薪酬

管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2-1标准：

片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪1000元+所属片区经理过程