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国际市场的进入方式;企业选定了目标市场之后，

选什么样的“市场进入”方式打入该国市场，

选择什么时机打入该国市场

是跨国经营成败的关键问题，也是国际商务研究中的前沿课题。;进入策略方式的介绍;出口

生产

企业;出口渠道决策;国外生产的方式;跨国公司为什么要在国外生产;国外生产策略;关键注意两点;进入方式定性选择时

应考虑的因素;进入方式定性选择时

应考虑的因素;〔1〕东道国市场规模;〔2〕东道国竞争结构;〔3〕东道国营销根底设施;目标市场国家的环境因素;〔1〕东道国进口政策;〔2〕东道国投资政策;〔3〕东道国经济增长;〔4〕东道国外汇管制;〔5〕东道国货币汇率变化;〔6〕东道国文化差异;〔7〕东道国政治风险;〔8〕和东道国地理距离;目标国生产因素;〔1〕东道国生产本钱;国内市场因素;〔1〕本国市场潜力;〔2〕本国竞争结构;〔3〕本国生产本钱;〔4〕本国海外投资政策;进入国际市场的方式

贸易进入模式

契约进入模式

投资进入模式;贸易进入模式

——企业在本国制造产品，销往海外

间接出口

直接出口

;间接出口

——通过本国的外贸公司、或外国公司设在本国的机构采购或代理的方式出口产品。

主要形式：

在国内市场的外国购置者

进出口公司

出口代理、贸易公司

附带式出口〔piggybackexporting);间接出口的评价

优点

简单易行，进入国际市场快；

费用节省

风险小

缺点

无法树立企业的国际市场形象，难以了解国际市场信息，对国际营销的控制程度低。

适用：刚刚进入国际市场的企业

;直接出口

——企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。

主要形式：利用国外的经销商或代理商；

直接卖给海外最终用户；

在海外市场设立办事处或营销子公司。

与间接出口的区别：企业与国外中间商或用户直接联系；

组织实施各种国际市场营销活动。;直接出口评价

优点

可以使企业摆脱中间商渠道的限制；

企业可以获得较快的市场信息反响，据以制定更加切实可行的营销策略；

企业拥有较大的海外营销控制权，

可以建立自己的渠道网络，也有助于提高企业的国际营销业务水平。

缺点

环球资源网站;契约方式

许可证贸易(licensing)

特许经营(franchising)

“交钥匙”工程〔turn-keyproject〕

国际BOT;许可证贸易

——企业在一定时限内将其工业产权〔专利、技术或商标〕的使用权转移给

国外另一家企业，并得到许可费或其他补偿。

方式：独占许可、排他许可、普通许可、分许可、交叉许可

如商标授权-----Disney幻灯片14

技术授权-----Intel幻灯片15

优点：低本钱进入,风险较低；

能减少关税及非关税障碍；

加快新产品、新技术的扩散,充分利用知识产权的获

利能力。

缺点：〔1〕授权后对知识产权使用的控制和参与能力

较弱；

〔2〕被许可方可能会成为竞争对手

〔可通过与被许可方合资来防止〕

目的：开拓出口市场和市场时机，而非收取转让费用。;特许经营

——企业在一定时限内将其工业产权〔专利、技术或商标〕的使用权和经营模式授权给国外另一家企业，并收取许可费。同时提供企业管理、市场运作等方面的建议和支持。广泛的被使用在零售业的国际化过程中。

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优点：〔1〕借助特性经营者在不同市场建立销售网点，

提高企业品牌的影响力和产品销售额；

〔2〕测试外国市场，降低海外投资的风险。

缺点：对被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。

采用特许经营者必须具备四个条件：

〔1〕产品、效劳得