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新产品上市,怎样用网络造势？

？？网络营销的影响力尤其在这个数字化的时代，除了实体世界的生意之外，网络这块大饼也

越来越大，而网络上的多元营销方式，除了带动电子商务的发展外，也对于实体的销售有非常

大的贡献能力，更何况，网络营销可以实时的追踪效果立即反馈，可以根据效果来编列营销预

算，甚至还可以跟客户建立直接的沟通，因此网络营销的重要性，对于新产品来说，不可言喻。

基于这些观点，我们也看到了不少所谓网络品牌商品的诞生，诸如所谓的淘品牌，有些在淘宝

大促时，每天的营收可以破千万（RMB），亦或是台湾的lativ等等，这更加证明了网络不论

对于一个新产品，甚至是新品牌都是一个非常重要的营销推广的场所。

其实要做好新产品上市的网络营销，大致上跟实体的营销概念是相同的，事前都需要充分的准

备，比如说商品的宣传照片、新产品上市的新闻稿或公关稿、新产品的开箱文、拟邀请报导的

网络媒体名单等等，唯一多的就是需要一个eventsite，这个网站上需要完整地展示产品的优

点、各种规格、各种角度的照片，最好还有一些名人代言或者使用的体验说明等等，如果可以

甚至还可以加上直接购物的功能，不论是在自己的站上可以购买，或者是导购到一些相对较为

知名的网络购物商城（线下零售点也可以罗列）。？？网络营销的三个步骤我建议把新产品的

网络营销分成三个步骤，分别是上市前的预热（pre-warm）、产品发布会的同时、以及商品

正式上市开卖之后，每个阶段要做的工作重点略有些不同，而每个阶段的时间长短则可以有些

弹性，但基本上是根据产品原先规划的时程而来，下面我简单的分述一下。

一般在新产品发布会的前两周左右时间开始预热，有些公司甚至在一个月前就开始，此时公司

会透过一些管道，诸如一些比较有影响力的博客，或者一些相关领域的专业在线媒体做小道消

息的曝光，比如说抢先发布一些类似公司内部流出的产品照片、产品的规格，甚至还会让这些

在线媒体来做一个相类似产品的大比拼，刺激消费者想要一探究竟的欲望，也拉动消费者对新

产品的期望，并让他们开始找身边的朋友讨论这个新产品，如此一来自然会有人期待新产品发

布日的来临。在新产品发布日公布后，就开始针对新产品发布造势，一直保持着一定的热度。

而新产品发布如果有实体的发布会，最好网络上也搭配同步视频直播，发布会除了邀请原本线

下的平面以及电视媒体外，不要忘了在线的专业媒体以及一些网络上的草根意见领袖，不要轻

看他们这个意见领袖的影响力，被邀请是一种殊荣，所以他们会很乐意地在网络上帮你做宣传，

同时因为场地有限，如果可以透过一些视频网站做发布会现场的直播，那更能够让更多人看到

这个新产品的发布，很自然会在一些论坛或者SNS上面被传播开来，当然一定要有适当的引导。

通常，新产品正式上市还会有一段时间，因此新产品发布会后，必须建立起媒体供稿的关系，

记得把新产品跟某些趋势做个连接，让媒体有更好报导的切入点，提升新产品的能见度，同时，

也邀请一些名人或者测评类的博客与网站参与新产品体验，并藉由他们的渠道发布第一手的新

产品使用体验，拉抬新产品的口碑。

在新产品正式上市开卖的时候，别忘了把他铺货到所有能够销售的渠道（当然要考虑自身的能

力），除了线下零售外，在线也很重要，不要只想在自己网站上卖，因为消费者总有他习惯购

买的网站，一定要尽量让他们感受到购买的方便性，销售铺开后，接下来就是所谓效果广告的

时刻了，透过SEM、CPS、eDM等方式来引导购买，同时别忘了合作购物网站的展示重要版面，

还有透过一些引导的方案，让消费者愿意透过自己的微博、网络社交圈来告诉他的朋友们他买

了什么东西、有什么好处等等。？？。

谁有公关活动策划书的范文

一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分

析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以

及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规

模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。（5）各竞

争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的

比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。