施工企业项目商务策划管理要点及实务.pptx

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1.建筑行业发展趋势

u1.4.劳动力成本持续攀升

劳动力成本呈大幅攀升趋势，履约资源以及成本管控能力亦面临新的挑战。;;;;;;;

2.企业经营状况变化

在近年经济增速下行的大环境下，施工企业想在激烈的竞争中脱颖而出，加强工程项目的商务管理、商务策划能力，提高项目的盈利水平成了至关重要的问题。;;;

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应坚持以合同履约为主线，以加强成本管控、

二次经营、风险管理为主要手段，提前规划项目技术、商务、施工多条线的紧密合作等管理措施和方法，全方位、多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利的目标。;;

1.实现策划管理规范化

u1.2.策划管理的基本原则

履约为先、系统联动、价值创造、各方共赢。

过程控制、风险防范、目标考评、奖惩兑现。;;;

二、如何做好商务策划;

1.实现策划管理规范化

u1.3.关于目标的确定

（1）目标必须具体

承包人投标阶段要将项目情况、盈利目标、索赔方向、清单缺漏项的风险结合起来制定阶段性目标。

在施工阶段应围绕如何确定清单范围以外的工程量以及质量标准提高等对应的价款、如何对超出范围签证索赔作为阶段性目标。

法律风险控制阶段要以实际工程量与清单、图纸不符的责任乃至有经验的承包人可以预见的风险范围如何界定对承包人更有利作为阶段性目标。

根据项目特征，主动识别风险并挖掘利润增长点，制定应对最主要风险的总目标，在项目实施阶段制定根据总目标的制定阶段性目标，阶段性目标越具体越有可操作性。;

二、如何做好商务策划;;

01前期策划

◆------可行性研究

◆------初步设计

+------概算审批

全过程控制

+------分包比选

合约规划;;

策划从何时开始？

策划点从哪里入手？策划点如何突破？;;;;;;;

化系统，自动对超指标的行为及时预警，自动反馈。不但要反馈给成本

实际操作自已的业务系统，也要反馈给成本归口管理的商务系统。

有了优秀的信息系统，才能做到成本运营、企业营运、项目管理的可视化管理，及时找出问题并落实纠偏责任。项目管理的可视化管理，及时找出问题并落实纠偏责任。;

要强化内控成本指标的信息化刚性约束，将信息化建设作为加强内控体

系刚性约束的重要手段，推动内控措施嵌入业务信息系统，推进信息系统间的集成共享，实现经营管理决策和执行活动可控制、可追溯、可检查，;;

策划不是商务一个系统的事，但牵头的却是商务系统，是火车头，俗话

说“火车跑得快，全靠车头带”，因此一个高素质的商务系统是商务策划成功的关键。系统是池，人是池塘的鱼，要想鱼儿长得好，必须把池子的生态打造好。;

工程讲品质，商务工作同样讲究品质。对内讲究的是效益与效率，对外讲究的是口碑与认同。商场就是战场，商务人员要会打仗，要打胜仗。

要积极参加省市各级政府主管部门、造价协会，

大专院校的交流，与各造价咨询服务单位广泛联络，扩大社会影响，积累社会资源，树立企业品牌，为企业的可持续发展提供了保证。;

商务人员始终要把化解过程中的支付工程款

风险、变更价款风险、资料不全的结算风险、

人员频繁变动的风险、拖延不结算风险、质量风险、分包转包风险、事故处理风险、索赔风险“九大风险”作为夯实过程管控的保

障措施。提高商务系统的价值创造能力。这

是商务系统存在的意义所在，没有价值创造，商务系统也就失去了单独存在的意义。;

1.加强商务体系建设

u1.3.建设技术商务

主要体现在商务体系的建设与人才专业素养的培养，技术与经济的结合。随着建筑行业体量规模的快速增长、对商务管理的专业综合能力也提出了更高的时代要求，

已然到了转方式、大改革的转型关键期。

要改变人们对商务创效工作“扒图算量”或者“坑、;;;;;;;

3.夯实企业管理基础、重点突破个性策划

u3.1.重点突破个性策划

对一个新项目的商务策划，要有的放矢，即有目的性、有针对性，取得

重点突破成败的关键是客户及合同分析。;

3.夯实企业管理基础、重点突破个性策划

u3.1.重点突破个性策划

开工前

投标部门也要做好认真的合同交底和中标预算的交底工作。

项目商务团队的人员，则应该根据被