香奈儿品牌战略分析.pptx

——香奈儿品牌介绍与营销策略

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品牌历史背景文化广告策略

广告策略以及创意分析营销战略（STP)

香奈儿与迪奥香水对比与分析

总结——双C的永恒魅力;

品牌历史

?1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子(millineryshop);

唯有建立与众不同的形象，才能使自己具年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头洁的钟形帽，在一片盛装打扮的贵妇之中睛一亮。这些特立独行的行径使这位离径茶花夫人，成为当时女性主义启蒙的重要

香奈儿于1912年在法国开了一间小小的服装沙

龙，尔后，凭借其独特的艺术眼光，逐渐将其发展

成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装

设计是黑色小礼服。香奈儿认为她的划时代的服装

应有前卫的香水搭配，1921年，著名的香奈儿五号

产生，香奈儿小姐一举成功地涉足香水世界。;

根据Chanel独特需求，

进行了整合网络推广，突现

CHANEL的领导品牌地位，强力吸引目标受众的眼球。选择页面设计、环境，及网站格调与ChanelNo5匹配的网站；选择全流量、大尺寸广告、创新能吸引眼球的特殊、新颖的广告形式；策划选用大量的软性资源，如：公关、专题、口碑等，进行网络整合推广。在广告投放期间，ChanelNo5香水广告页面上不出现其它香水竞品的广告，使具有独占性、唯一性、及更强的冲击力。;

插播FLASH广告，超震撼直击目标客户：考虑产品独有的市场奢华尊贵的市场定位，运用插播FLASH广告的全覆盖网沾形式传播产品，展现了产品无法取代的尊荣内涵。网民打开某女性网站，会误以为进入了ChanelNo5的官方网站，只见宫殿打开，进入了欧洲无比奢华尊荣的宫殿内，ChanelNo5高贵的矗立在宫殿宝座上。Flash视频长达八秒，播放完成广告将缩到网站首页的摩天大楼。

采用层层递进式的创意表现手法，

将产品一步步推入受众眼球，逐渐拨开产品的神秘面纱。

在同样位置轮播同一产品的系列创意，使创意有连接性、故事性。;

N°5瓶身设计方正，瓶盖以八角形状的长方体，即使经???数次演变，直到

2008年必威体育精装版推出的EAUPREMIERE低调奢华版，强烈的识别符号仿佛徽章，

烙印收藏者心中，

代表着高贵与奢华。;

与同时期香;

★N°5为何名字是5号

原因1：宫廷调香师恩尼斯鲍尔，当初与香奈儿女士合作时，调制了很多样本，据说，香奈儿女士选择了第5号

创意分析

原因2：香奈儿女士的星座是狮子座，是黄道带上的第5个星座。

原因3：香奈儿女士第一次举行服发表会，时间在5月5日。原因4：香奈儿女士的幸运号码正是5号。;

N°

N°

N°;

?音乐：给人一种朦胧美以及神秘

感。广告中的女主角用的N5香奈

儿香水，体现出来香奈儿的本质：

她追求自由但是眷恋男人；她强

悍独立但是却有十足的女人味。

?色彩：整个广告中的色彩元素并

不多，属于复古的颜色，以此来

配合先奈尔N5香水高贵金黄色的

瓶身，让观众过目难忘。

?广告中的男主角被女主角的香味

所吸引，从上车一直到下车。甚

至到最终的教堂里面。

?整个广告没有任何文字，却从各

个角度告诉消费者香奈儿香水如

此的吸引人。;

S市场细分

T目标市场

P市场定位

营销战略;

市场细分;

目标顾客：自由、独立、

智慧强势但又不缺乏女人味

香奈儿5号在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。已满足不同消费者的需求。;

P市场定位

产品质量差别化产品包装差别化

品牌形象差别化销售终端差别化

媒体沟通差别化;

香奈儿与迪奥香水对比与分析

迪奥（Dior）品牌档案：

国家：法国

创建年代：1947年

产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装等

创始人：克里斯汀·迪奥(ChristianDior)先生;

同样是香水，香奈儿的香水广告从高贵与典雅出发。首先令女性感觉到的是奢华和享受。此广告代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格，她追求自由但是眷恋男人；她强悍独立但是却有十足的女人味。;

香奈儿与迪奥香水对比与分析

香奈儿的行销策略：

香水与化妆品，一直是