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房地产培训总结（7篇）

房地产培训总结〔精选7篇〕

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加

以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往

的学习和工作状况，让我们一起认真地写一份总结吧。你所见过的总

结应当是什么样的？下面是我为大家整理的房地产培训总结〔精选7

篇〕，欢迎阅读，期望大家能够宠爱。

房地产培训总结1

一、房地产行销培训

1、过去

(1)有不错的营销方式就可以卖得好。

(2)又有不错的销售精英也可以卖得好。

2、如今

我们聘请了大量的销售精英，协作着铺天盖地的营销广告，别出

心裁的策划方案，到最终为什么销售状况还是不温不火？

如今很多房地产项目正遇到进展的瓶颈：

(1)客户来电来访越来越少。

(2)有购置条件的准客户越来越难找。

(3)线上推广效果越来越小。

(4)同质化竞争对手越来越多。

目前房地产市场竞争日趋白热化，传统在售楼处接待客户的坐销

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模式已无法满足当下多种渠道的销售状况，若房地产销售只是单纯的

依靠营销策划就完全可以到达良好销售的时代已经一去不复返了。这

也是为什么碧桂园，万科等能在短短的1、2年的时间内快速占据市

场，并成为众多房地产开发商争相仿照的对象。也正由于伴随着传统

销售营销方式的弱化，新的销售模式经过市场的考验成为另一种重要

的营销方案作。目前在房地产相对较发达的城市，行销模式成为房地

产市场的主流模式。

3、将来

打破目前传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓。所以

在不久的将来，会有更多的开发商组建自己的行销队伍，行销队伍会

越来越壮大！

房地产行销员的心态很重要。

行销作为主动销售会受到更大的阻力，因此要拥有敢于挑战的心

态。

销售力量的凹凸是通过不断学习获得的，由于要拥有坚持不断学

习的心态。

能否做好销售，力量很重要，但工作看法更为重要。好好对待自

己的工作，你的工作就会回报你，因此要拥有对事业执着的心态。

行销工作内容有别于坐销，无论是体力还是精神上，都对行销员

有更高的要求。行销会面临更多的挫折和失败，所以要正确地面对和

接受，把他们当成成功的过程，因此要拥有正确面对拒绝和失败的心

态。

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到底我们要组建的是一支行销团队，团队执行力尤为重要！

二、将来行销方式

前提：

1、组织架构及人员组成

成立行销团队，当然人数越多越好，人数越多，效率越高，战斗

力越强。(无锡五洲国际的行销团队目标为500人)可按大组进行支配，

例如十几或二十几人一大组。(五洲国际人员支配为24人一大组，大

组分为4小组，每小组6名组员并选拔出一名组长。同时每大组配备

一名经理，一名主管及一名助理)，整个行销团队由一名区域行销总

监负责。

2、制定行销人员的薪资待遇标准及奖惩制度

3、制定业绩支配制度(这么多行销人员可能会同时为一个项目服

务，难免会发生撞单，为了规避这个问题所以要制定完善的业绩支配

制度)

4、制定行销模式(如：是否需要行销人员进入案场参与轮值、行

销人员外拓来的客户，是否需要自己接待还是交给案场的置业顾问代

为接待等)

实际操作(行销方式)：

1、派单

在项目辐射区域内广泛派单，挖掘潜在客户。在派单过程中如遇

到意向较强的客户，要第一时间将其引导到销售现场。

2、踏街、扫楼

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踏街时留意绘制地图，以便让行销员具体了解服务楼盘的周边状

况及配套设施。核心点为留客户的电话。

3、CALL客

过程中要留意让客户记住你的姓名，在与客户陌拜时不要将项目

介绍地太过细致，我们的最终目的是邀约客户到售楼处，促成成交。

4、巡展

在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力。

5、团购

陌拜行销步骤一般为：接触→生疏→信任→洽谈→认同→签约。