拼多多的裂变式社交营销模式分析 .pdfVIP

营销策划2023.03

XDYX

拼多多的裂变式社交营销模式分析

孙鹤萌

（长春建筑学院文化创意产业学院吉林长春130000）

摘要：拼多多电商平台成立于2015年9月，通过其独特的社交电商的全新营销模式，在短短几年时间内，得到了迅速的

发展，目前已成为我国三大电商之一。拼多多的成功离不开其独特的“社交+电商”的营销手段，为了更好地探究拼多多营销

模式成功的关键，发掘拼多多成功营销的奥秘，本文对拼多多的社交裂变式营销策略进行简要的分析与研究。经过研究发现，

其独特的社交裂变营销策略在飞速提升企业注册用户量的同时，也为企业带来信任危机与产品质量参差不齐等一系列问题。

对于这些问题，本文在分析之后提出相应的解决方法，以期为其他电子商务平台的营销策略优化提供参考。

关键词：拼多多；社交电商；营销策略

伴随着全球经济的不断发展，传统单一的电子商务网络场的价格购买商品。同时，还可以通过完成邀请任务，领取

营销模式已经很难引起消费者的注意。在此大背景下，以社由平台发放的商品。通过这一系列的营销手段，拼多多的活

交为基础的电子商务网络营销模式应运而生，通过电子商务跃用户数量在短短几年时间内得到了飞速增长。截至2020

平台与社交平台的融合，获得两种平台的优势，实现企业与年底，拼多多上的活跃用户已经多高达7.884亿人，相较于上

用户之间及用户与用户之间的信息交流。拼多多的社交裂一年的5.852亿人，同比增长了35%，一跃成为我国用户使用

变营销模式的成功应用，与不断发展的互联网有着十分密切数量最大的电子商务平台。并在同年中，拼多多的年成交额

的关系。近年来，互联网的不断发展与普及，使各种各样的（GMV）高达16676亿元，同比增长了66%。在拼多多的飞速

社交软件渗透人们生活的方方面面。拼多多通过与腾讯合发展过程中，其独具特色的社交裂变营销方式，有着十分重

作，采用社交化的推广营销手段，用户可以通过微信向微信要的作用。

好友分享拼团链接，这种联动手段为各种以社交为基础的营二、裂变式社交营销模式介绍

销模式提供了坚实有力的支持。裂变式营销是以加强传统的终端促销为基础，整合关系

一、拼多多平台简介营销、数据库营销和会务营销等全新营销方式的方法与理

上海寻梦信息技术有限公司在2014年成立，于2015年9念。具体的操作方法包括选点与建点、科普宣传、多方位流

月申请创办了全新的电商平台拼多多。同时，拼多多是我国动宣销、建立统一战线等。对于裂变营销而言，最为理想的

移动互联网的主流电子商务应用产品，2021年全年的交易额结果只有一个，即使用最小的成本获得最大限度的用户增

（GMV）为24410亿元，专注于C2M拼团购物方式为主的第三长。基于分享者与被分享者之间的利益分配方式，裂变式社

方社交电商平台。拼多多的用户通过与朋友、家人、同事进交营销有很多种模式，包括转介裂变、邀请裂变、拼团裂变、

行拼团购物，可以以更低的价格拼团购买优质产品。拼多多分销裂变、众筹裂变等。转介裂变，即分享后得福利，适用于

平台的主旨是凝聚大多数人的流量，使用更低的价格购买优单次体验成本相对较高的产品，如知识付费产品、线上教育

质产品，使用户体验更多实惠与购物的乐趣。以裂变式社交课程等；邀请裂变指的是邀请者与被邀请者同时获得福利，

模式为主要营销手段，拼多多逐渐形成了独特、全新的社交这种模式常见于各种APP或微信公众号营销中；拼团裂变指

电商思维。2019年12月，拼多多荣获“2019年中国品牌强国的是邀请者