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招商招展策划书（共6篇）

招商招展策划书（共6篇）

第1篇：

招展策划书篇1：招展策划书招展策划书

一、产业发布特点二、展区和展位划分三、招展价格四、招

展分工五、招展代理六、招展宣传推广七、编制展会招展函八、

展位营销办法九、招展预算十、招展进度计划

一、产业发布特点可以说明户外的将来发展形势。国家统

计局，旅游局资料：__年5月

第一个五一黄金周至年10月第六个黄金周出游3.8亿人

次，收入是1525亿元，平均每次不足7千万人每黄金周，收入不

足2.6亿次。到了年黄金周五一和十一出游人次分别是1.04亿和

1.14亿，收入分别为390亿和398亿，增长速度之快那人非常欣

喜。

户外这个体育用品行业目前在国内运动用品里面，它仅仅

是很小很下的一部分，我们国内的户外只占整个体育用品市场

的千分之一，这是一个很可怕、很可悲的数字。从我们了解的欧

洲或者美国甚至我们隔壁的韩国和日本来看，户外用品竟占了

运动用品1520。

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通过十几年的发展直到今天，国内户外体育用品在__、成

都、深圳、长春、广州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林这种小

地方，每个城市都已经超过了30家店。

现在,在中国市场上国际国内户外品牌一共约有120个，这

些品牌中能够在商场，尤其在大型商场设立专柜能够生存下来的

不足十个品牌，可以说是寥寥无几。以业绩排大约是：奥索卡、

thenorthface、哥伦比亚、conna、日高、生活无限.探路者等。

而且各个国内品牌的知名度并不高。人们对旅游用品的认识并不

深，本次展会加深人们对旅游用品的认识，促进参展商与采购商

对接。

旅游用品与当地经济和旅游的程度有很大的相关性，在经济

越发达的地方人们越有出门旅游的心里需要。而旅游风景区需要

旅游用品。旅游用品大部分是在经济发达的或者旅游较多的地

方。海峡两岸的气候、风景、人文景观不同也早就了旅游用品的

需求上不同，这也造成了本次展览会的展区划分按地域。海峡两

岸的浙江、福建、台湾是旅游大省也是经济发达的地带。福建主

要集中在闽南地区，主要在泉州厦门等地。

二、划分展区和展位本次展会展区和展位的划分根据展会的

展览题材和展会定位。

根据交通与方便，本次展会选择在a层展览，本次展会要划

分6个展区，展位320个，展区分别为福建省旅游服务展区、福

建省旅游产品展区、台湾省旅游服务展区、台湾省旅游产品展

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区、邻省旅游服务展区、邻省旅游产品展区。其中福建省旅游服

务展区70个、福建省旅游产品展区100个、台湾省旅游服务展区

40个、台湾省旅游产品展区50个、邻省旅游服务展区20个、邻

省旅游用品展区40个。

三、招展价格四、招展分工本次招展代理划分7个代理商，

根据代理商的划分，办展机构成立7个区域在招展机构，分别是

闽南、闽北、闽西、台湾、广东、浙江、。招展机构设立主任1

人、副主任2人、|协助本办展机构招展，招展人员之间的分工要

注意发挥各自的特长，统筹协调。

招展人员的任务：闽南机构：1、服务旅游展区30个展位2、

旅游产品展区50个展位闽北机构：1、服务旅游展区20个展位

2、旅游产品展区30个展位i闽西机构：1、服务旅游展区20个

展位2、旅游产品展区20个展位台湾机构：1、服务旅游展区40

个展位2、旅游产品展区50个展位广东机构：1、服务旅游展区8

个展位2、旅游产品展区20个展位机构：1、服务旅游展区5个展

位2、旅游产品展区10个展位浙江机构：1、服务旅游展区7个展

位2、旅游产品展区10个展位招展机构要求：1、必须共同遵守招

展原则；不得跨区域招展；不得乱改展位费的收取。不得竞相压

价。

2、要加强招展机构的沟通，促进信息的沟通。不得争抢同一

家目标参展商。

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五、招展代理为了增加招展的业务网络，扩大业务规模，提

高经济效益，本届展会设立7个排他代理，分别为闽南、闽北、

闽西、台湾、广东、浙江