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必威体育精装版酒水营销方案(九篇)

酒水营销方案篇一

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公

司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，

建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展安

排。③、对各区域经理目的任务进展划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销

售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司开展,产品构造的不断

丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分

公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职

责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细

分。

②根据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项

销售形式，并向公司积极反响意见，并不断调整与完善。

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③根据网络开展规划合理进展人员装备，直接招聘销售部

下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重

大销售会谈和签定合同;直接收理大客户，并协助市场部对客

户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地

客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常可以出差各地，催促检查，指导进步各区域销售员

销售程度，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会

议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,

销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区

域市场的全面拓展，组织施行营销推广方案，完成区域的销售

目的。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规

章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案.

③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

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⑤预估产品的市场需求并制订方案;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销

售政策，提出意见和建议。

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358

元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100

元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请

型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于

中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/

瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水

井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所

以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

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针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，

到达销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在

酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，

费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒

楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，到达进步

公司产品销量的目地。假设不谈进店费，那么可以能过与酒楼

营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，

吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒

的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售

公司，进步五粮液(四方见喜)销量的目的。