销售人员业绩评价与激励设计方案设计.pptx

;目录;销售人员的工作性质及类型特征;销售的业务性质及类型特征;销售的业务类型及特征;效率型销售人员的绩效管理;效率型销售绩效管理的关键点;2、业绩评价与激励的关键点：“结果驱动+过程控制”

①做好工作分析，找到“关键驱动因素”

②做好预算：

A：企业发展状况：

创业期、快速发展期、平稳期、雇主品牌

B：了解劳动力市场、同行业情况。;绩效评价指标的三种类型;销售额提成制;;效能型销售人员的绩效管理;1、管理重点：

①结果驱动

②团队配合

③节点控制;2、考核的关键点

①找出关键节点

②明确关键节点的产出

③做好预算;某公司电力市场部流程职责;销售项目管理流程的成果清单和责任人;3、考核方法

①目标任务管理：QQCT。奖金与财务结果挂钩。

②平衡计分卡：财务、客户、内部运营、学习成长;效能型销售人员：“平衡计分卡”考核模型;销售人员的薪酬结构类型及选择;;因素一：企业的生命周期

因素二：管理水平的影响因素三：行业特点的影响因素四：职务高低的影响因素五：客户类型的影响;销售人员的长期激励的选择;“提成制”设计要点及案例;;;

去年销售业绩（百万）;

职级;

薪级;;提成基数选择要素;提成比率=;

产品;;“目标奖金”设计要点及案例;;1;绩效得分（X）;

绩效等级;

绩效等级;个人绩效

（权重=0.5）;经典案例示例;销售目标达成率;;效率型和效能型的常见薪酬结构;效率型销售人员常见薪酬结构模式;A：固定工资+绩效工资+奖金

B：固定工资+奖金;Thankyou!