ERP沙盘模拟实训指导教程课件：掌握模拟企业运营规则.pptx

教学单元1认知沙盘认知ERP手工沙盘

认知ERP手工沙盘教学单元1熟悉税制基本要素教学任务1介绍模拟企业教学任务2沙盘初始状况设置教学任务3掌握模拟企业运营规则

任务三主要内容DBCA市场划分与市场准入销售会议与订单争取市场竟单实际操作厂房购买、租赁与出售教学单元1熟悉税制基本要素E生产线购买、转产与维护、出售

任务三主要内容IGHF产品生产与原材料采购上线生产操作示例产品研发市场开发和ISO认证教学单元1熟悉税制基本要素J融资贷款与资金贴现

1、市场划分与市场准入企业目前已经有本地市场。新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年

1、市场划分与市场准入例：若企业从起始年末开始开拓所有市场（本地市场已经有了，不需要开拓），且中间不中断投资，则：起始年需支付40W（各类市场各10W）市场开拓费用，且当即完成区域市场的开拓，即在第1年初的订货会上可对本地市场、区域市场投放广告、选取订单；第1年末需支付30W（国内、亚洲、国际各10W）市场开拓费用，且完成国内市场的开拓，即在第2年初的订货会上可对本地市场、区域市场和国内市场投放广告、选取订单；第2年末需支付20W（亚洲、国际各10W）市场开拓费用，且完成亚洲市场的开拓，即在第3年初的订货会上可对本地、区域、国内和亚洲市场投放广告、选取订单；第3年末需支付10W（国际市场10W）市场开拓费用，且完成国际市场的开拓，即在第4年初的订货会上可对所有市场投放广告、选取订单。

2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按

3、市场竟单实际操作（以第一年为例）

4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧

5、生产线购买、转产与维护、出售柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q生产线买价安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q1M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M

5、生产线购买、转产与维护、出售所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：生产线按直线法计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，生产线达到净值时，不再计提折旧，生产线依然可以使用。

例1在第二年第1季度开始投资建设1条手工线、1条半自动、1条全自动、1条柔性线，全部生产线用于生产P2产品，其中，柔性生产线在第二年第3季度中断投资，第4季度继续投资，第三年第2Q，全自动生产线转产P3，第4年2Q，将半自动线变卖。目的：1.了解生产线投资如何摆盘？2.生产线投资运营规则的运用5、生产线购买、转产与维护、出售

6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品

注：产品