供应商定价分析管理与谈判技巧训练吴诚老师课件1.pptxVIP

供商定价分析管理与判技巧吴老件

?供商定价分析基?供商管理策略与技巧?供商定价判?案例分析与践?与展望contents

01供商定价分析基

供商定价策略概述成本向定价市向定价价向定价基于品成本制定价格，以取期利。根据市需求和争情况制定价格，以保持争。基于品价制定价格，以足消者需求和期望。

供商定价方法与模型市比定价法根据市同品价格制定价格。成本加成定价法在品成本基上加上期利制定价格。价定价法基于品独特价和消者需求制定价格。

供商定价的影响因素原材料、人工、制造成品的独特性、品牌形象、量等因素影响消者价格的接受程度。政府的价格管制、税收政策等供商定价生影响。市需求和争状况影响品定价。本等影响品成本，而影响定价。

02供商管理策略与技巧

供商与估供商准供商信息管理估供商的信誉、品量、价格、交期和服，确保供商能足企的需求。建立供商信息数据，供商的、、合同履行情况等信息，方便企行和比。供商估流程建立估指体系，定期供商行估，确保供商持改。

供商关系管理建立期合作关系沟通与作供商激励与束与供商建立期合作关系，共同制定划、生、降低成本，共。加与供商的沟通与作，及解决合作中的，提高合作效率。建立供商激励和束机制，鼓励供商提高品量、降低成本，同确保供商遵守合同定和商道德。

供商判技巧了解市需求和供情况在判前了解市行情，掌握供和需求的化，判提供有力依据。制定判策略根据情况制定判策略，包括目价格、步幅度、判底等，确保判取得成功。运用判技巧在判中灵活运用各种技巧，如听、表达、提、解决冲突等，以达成最有利的。

03供商定价判

判前的准了解供商品确定判目分析供商需求深入研究供商的品，了解其成本、量、市价格等信息，以便更好地估其价。明确判的目和期望，包括价格、交期、付款方式等，以便在判中保持清醒的。了解供商的需求和关切，以便在判中更好地足其要求，达成互利共的。

判中的技巧与策略建立信任关系在判中与供商建立互信关系，展示自己的知和信，以得供商的信任和可。灵活运用价技巧根据市情况和供商需求，灵活运用价技巧，包括高价、低价、价分解等，以得更好的价格和付款条件。掌握步的在判中掌握步的，适做出步，以取供商的步和妥，达成更有利于自己的。

判后的跟与面在判束后，尽快与供商面，明确双方的利和，防止口来的。行并督行在后，真行内容，并督供商的行情况，确保的有效性和合性。期合作关系通良好的沟通和合作，与供商的期合作关系，双方的可持展和共。

04案例分析与践

成功判案例分享案例一某公司与供商就采价格行判，通深入分析供商的成本构和市行情，成功将价格降低10%。案例二某采理在面多个供商争，利用供商之的争关系，成功得更有利的价和合同条款。案例三某企与关供商建立期合作关系，通双方的合作和信任，了定的供和持的成本化。

失判案例解析案例一某公司在与供商判，未能充分准，市行情和供商成本了解不足，致判失，采成本无法降低。案例二某采理在与供商判，于硬，致供商失去合作意愿，最未能达成合作。案例三某企在与关供商合作，未能建立有效的沟通机制，致信息不，合作出，成本上升。

模与角色扮演模景一某公司需要采一批原材料，要求学扮演不同角色（采理、供商等），模整个判程，并由老和其他学行点和指。模景二某公司需要与多个供商行合作，要求学扮演不同角色，模如何供商之的关系，达成合作。模景三某公司需要与关供商建立期合作关系，要求学扮演不同角色，模如何建立有效的沟通机制和合作模式，双。

05与展望

供商定价分析与管理的核心要点供商定价分析了解供商的成本构和利空，通市研和判技巧来争取更合理的价格。供商管理建立期、定的合作关系，通合同条款和效估来确保供商的量和交期。判技巧掌握有效的判策略和技巧，包括开局策略、步策略、僵局理和达成等。

未来供商判的与挑

个人与的提升划个人技能提升不断学和践，提高自己在供商定价分析、判技巧等方面的能力。作与沟通加之的作与沟通，形成良好的工作氛，提高整体力。持改与新不断反思和教，持改个人和的工作方法和流程，保持新思和敏的市洞察力。

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