营销策划 -B站【美妆行业】新增量打法攻略-花效投放全链解决方案 .pptx

花效投放全链解决方案

B站美妆行业运营负责人理央

H出

R立站占618趋执

H山

GMV趋势：

美妆行业618大促期间B站爆发节点与电商节点紧密结合

B站美妆行业2023618大促GMV趋势(Mn)

2023/6/4

2023/5/28

2023/5/24

2023/6/9

人群高势能：大促人群消费力更高

大促期vs平销期，决策周期缩短三分之二或一半，蓝链点击率整体提升30%+

更多消费主力军

Vs平销期42%

数据来源：B站美妆个护行业消费人群山

更多高线市民

Vs平销期45%

更多女生

Vs平销期54%

种草易转化：

进店率提升30%,进店量翻倍，决策周期缩短一半以上

蓄水期：需要3-5天决策期大促期：决策期缩短至1-2天

日增商单指放屋■日增商单发稿数——日增蓝链点击届

4/155/175/256/18

大促期冲刺阶段

蓝链点击与播放高峰

几乎同频

数据来源：B站美妆个护行业广告数据H山

大促期第一阶段

用户蓝链点击高峰通常晚于发稿高峰3-5天爆发

平销期

蓝链点击明显低于大促期

618内容存在供不应求红利期内容供给需前置承接用户需求

去年站内用户对618相关内容的有哪些信誉好的足球投注网站热度

从5/20左右开始显著抬头，而内容的发

布则从5/25以后才开始，供给落后于需求

建议5月中旬入场

内容供不应求，红利期!

5/15/95/175/256/26/106/186/26

618美护内容供给趋势—

H出

618美护内有哪些信誉好的足球投注网站趋势

护肤格局

精华/面霜/防晒：内容高增长，大促膨胀

眼霜/面膜/水乳：大促膨胀，内容存在缺口红利

洁面：行业高增速

去年

内容高增长

精华

面霜

大促期品类格局与细分赛道趋势深挖

内容高增长

爽肤

618期间内容增速VS

防晒

洁面

*气泡大小：护肤品市场蓝链点击占比大促膨胀*气泡大小：护肤品市场蓝链点击占比大促膨胀

礼盒

口红

眼线

眉笔

618期间内容增速VS去年

素颜

霜

香水

眼影

眼霜

水乳面膜

护肤美妆行业整体GMV

散粉

粉底

防晒

·水润清爽不油腻·贴妆/不搓泥

·不假白/清透

·防紫外线/长效

底妆

·控油哑光

·贴妆/不搓泥·清透底妆

·持久不脱妆

止汗/磨砂

·止汗清爽

·除臭/去异味·留香/香体

·去鸡皮

用户有哪些信誉好的足球投注网站心智：在信任的平台做功课

用户电商心智增强，好物合集/618IP类话题热度飙升应季品类/场景/功效是618大促期强需求所在

面膜

·美白提亮

·清洁/去黑头