2024年业务员个人工作计划篇（30篇）.pdfVIP

2024年业务员个人工作计划精选篇精（选30

篇）

2024年业务员个人工作计划精选篇篇1

.产品市场分析

L广告光源一直是外贸主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超

薄灯箱都比较有优势，很多产品价格已经比之前低了很多。今后

还需要多做一些产品优势对比文档，产品案例分许与应用，让客户更

加了解我们产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但

还是需要更多了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日

本等国家。积极运用不同有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二,对日后工作安排

L在开发客户这方面，可适当改变策略，增加在免费平台上和商

业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外本地有哪些信誉好的足球投注网站引擎。以

寻找目标市场商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为

方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要一点是确保提供给客户信息是

正确并能达到。当客户没下单前，了解客户性质是（中间商还是

最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期,

询问是否仍有询价.

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品质量反馈，如有问题,

首先要明确自己对于这个事件态度，同时要及时帮客户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计

划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户一些重大节日

和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底

留下一个亲切的印象。

2024年业务员个工作计划精选篇篇2

销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打

30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上

午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广

多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策的个爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性

的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并

为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配

合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程

商投标日期及项H进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解

决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设（备安

装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试