服装促销活动后的总结(6篇) .pdfVIP

服装促销活动后的总结

那么，服装年底促销活动应该怎么搞才能足以吸引客户价格永远

是消费者关心的一个话题，想要做好服装年底促销活动，您不得不下

一番功夫喽!

【服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多

少，比如买满____元返____元，如同打9折。这种促销手段商场用得

比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订

促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力所以，制

定合理的返现金额是十分重要的。

【服装年底促销活动方案之抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天

左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品

折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续

向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装

修、门面折迁、店庆等。

【服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、

奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作

用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购

买，达到促进产品销售的目的。

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抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销

的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方

式。

【服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主（更多精

彩尽在世界工厂网学堂频道），比如每周六特价促销日，比如每月特

价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，

以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就

可以试用。

【服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了

不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如

会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

【服装年底促销活动方案之直接打折】

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对

消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最

有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费

陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众

多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行

货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不

能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

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不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企

业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水

平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

【服装年底促销活动方案之场外促销】

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客

带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量

也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，

形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量

大。如果有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意

与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

【服装年底促销活动方案之新品促销】

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通

过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品

促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

【服装年底促销活动方案之节日促销】

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、

三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这

些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的

黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花

样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣传，门口的横幅

比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

【服装年底