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无经验销售面试技巧

对以销售为主的企业，一般都会问求职者以往最好的业绩，以及

应聘者是怎样达到这个业绩的，所提问题关注的是应聘者的热情和

韧性，热情是指你对销售的热情态度，韧性更多的是指能够吃苦、

不轻言放弃。

对于刚刚走出校门的大学生来说，可能没有销售方面的经验。但

是可以通过显示对应聘公司的了解，让面试官感到对销售、对企业

的热情。另外还可以通过校内、校外实习经历，体现出自己在销售

这方面的能力，让考官感到自己有潜质去做销售。对于能不能吃苦

问题，光说自己不怕苦肯定是不行的，应举出一些实际的例子，譬

如暑期打工的时候推销过保险，或者做过直销等事例。下面我们谈

一些面试中要注意的具体细节：

一、完整、言简意赅的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己之前工作的总结，在这

时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来

临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在

简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你

也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗?所以，销售人员是靠

嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大

筹码，这点切记。

二、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修

饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，

这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首

饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要

穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只

要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售

的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销

出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象

分的好坏将会影响到你面试的成败!

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时

语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现

在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修

为和内涵，也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处，因

为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，

你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也

是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什

么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己?记得有

一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起

了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出

色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的

惯性，一般是无法改变的。

以上四点面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素，如

果想成功面试，有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了

解，还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的，另外，最好

比约定面试的时间提前早到10分钟左右，这样既可以在等待时多了

解一下该公司的人员工作状态，也可以让自己的心情在这段时间内

得到放松。

1.无经验的面试

2.无成绩无经验面试照样能成功

3.无领导小组面试经验

4.无领导小组面试（群面）经验

5.无领导小组面试经验总结

6.无成绩无经验，面试照样能成功

7.无领导小组面试经验分享

8.无领导小组面试经验之评分方式及标准经验

9.文员面试技巧经验

10.面试技巧与经验的分享

职场电话销售准备礼仪与技巧盘点

职场电话销售准备礼仪与技巧盘点

第一，要对自己的产品/服务有透彻的认识。

拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的

了解。所谓充分的了解，就是包括对产品的基本性能，独特之处，

与同类产品的先进之处，都必须了如指掌。如果连你对自己的产品

都认识不清，那么试问你是如何将你的产品介绍给你的客户的呢?

第二，掌握一套自己非常熟悉的交谈模式。

也就是，一开始应该说什么，接下来应该说什么，如果客户问不

同的问题，你应该怎么样回答。客户有可能会问哪些问题，怎么样

把客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话销售人员，在拔打电话

前一定要充分准备好。拔响电话后，就应该将精力放在与客户的沟

通之中了。当然，上述过程应该一气呵成。不要让对