2023保利锦上落地执行传播动作策略方案-110P.docx

这是一个没办法拐弯抹角的项目

Thisisaprojectthatcantbeataroundthebush

548410

套首开栋数月即首开

抢眼、抢手、抢头条

这是一个需要去忘掉刚需标签的项目

Thisisaprojectthatneedstoforgettherigidlabel

任何我们眼中所谓的刚需皆是客群眼中的终极置业

竞品不少，但由于有保利二字带来品牌及产品力的加持即使89㎡，也是89㎡中的改善款

况且，真正的刚需，早就去选择了价格更低的竞品们。

Onepiece

FromallovertheworldPreciousexistence

这是个价值与现实足够拉扯的项目

Thisisaprojectwithenoughvalueandreality

中心确实也是中心但叫起来底气不足

黄岛主城北部中心区

城市核心资源集中在3-5公里外我们不在资源密集区

车家岭还是那个车家岭到哪距离都算不远不近

城市界面中等，临近的自由贸易产业区周边多10年以上老小区

临近香江路商圈，但无法举步即达

紧邻黄岛产业区，风貌差

高压线窄路

2.51万㎡中小盘反弓不规则地块

总平排布不规则，公共空间受限周边高架桥切割

所以，这必须是一个价值感知足够高于抗性的项目

Therefore,thismustbeaprojectwheretheitchpointofthecustomerissufficientlyhigherthantheresistance

由“精装中高19000元”单价引发的思考

+土地价值

+

黄岛中心香江路商圈

黄岛中心

香江路商圈

周边配套完善交通主干道

教育资源优渥

9000

+保利品牌

+

保利深耕青岛品质阅历

锦上高端定制改善作品

3000

+产品规划

+

89㎡-119㎡全周期户型

迭代进化的空间规划

严苛的精装选材工艺

3000

+改善需求

+

离不开的地缘人

渴望改善的地缘人

3000

其它价值

=值得信赖的物业等

=

1000

值得

19000元

老地缘人觉得值得

人情味情结烟火气依赖感

土地只是一个名词，对群体而言这更像是一个无法忘却的故乡它像一个巨大的容器容纳几代人的家与生活

成千上万的人汇集于此工作，成家，生子，欢笑，眼泪悲伤或欢喜，成就与失意......

情到浓处凝成结，在北城芯，注定是几代人的集体回忆

分类客群购买动因剖析

“主动型”客群:现有住房条件老旧的地缘性客群

舍不得这片植入习惯的土地，向往一处更完美的住居

选择的不仅是房子的形，还有房子之上的情怀

客群心理剖析

“住哪都是住”

同样都是房子，大同小异，选谁都一样

本案定位原则

“住在锦上就是不一样!”

近十五年的可改善选择严重「断档」，客群需求与回应严重「失衡」

面对如此历史人文与现代未来交织的土地贵脉之上的改善需求

锦上不止改善人居，更将带来一种新的生活方式!

所以，锦上的传播使命

刺痛改善需求/提供解决方案

传播执行

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eiconsrucionisalsooneinoarare,isclassical,is

arunreenanSsereenSareCruen

aSSSnSnauaeneeauscene

物理定位

北城芯·双地铁·文脉境·趋势级纯改善住区

感性SLOGAN定位

上善若锦，天生骄傲

感性SLOGAN定位备选

唤醒不平凡

|PUYUEFUTUREOWNERSPLAN|

传播目的：品牌入市，迅速在市场形成高站位形象，扩大声量

Thehighconstructionisalsooneki