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外出招生总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间一周招生工作已经结束，真是时不我待，详细回顾2012年9月10号到16号的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，在部门领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务，这次我们招生主要针对人流量多的地方，就是车站与学校，现就一周的工作总结如下：

完成招生宣传任务，第一天，我和姚老师，晨曦老师到北站，因为周边的人流量流动性大，地理位置较好，开始在北站里面发，但是执勤人不允许就没有进去，就在周边，人流量最多的时候就早上8点至10点左右，因为这个时候买票做车的人，上班的人，买菜的人都比较多，人渐渐少的时候，我们就没有固定在一个位置发传单，就从北站边走边发到达吧路口，在发传单的同时尽量让每个人了解我们春君学校，了解我们的专业，及学校环境。而且很热情，耐心，全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。下午5点到8点还是到北站，针对这个时间段人也比较多，路过一些商铺，店面，我们就把传单放在旁边，反正这些人呢，也比较无聊还会认真的去了解我们学校，后面2天都在北外方向，我们在发传单的同时也在观察周边的情况，了解到北外的几所职业学校，为下一步的计划走出了一步。第2个目的地，在南客站，南客站8点到9点30的时候年轻人比较多。10点后都是中老年人，在南客站候车室里面，因有执勤人在，听说抓到后被罚款，因为那天又在下雨，只有里面人较多，，我就在大多数座位上放了传单，而那些去座的人也都在看，也在电梯里，楼梯放了一些传单，这样至少别人也知道，能看到春君。因为天气在下雨，我们转移了目的地，就是老车坝，地下商场，虽然在下雨，但是人也很多的。第3个目的地。在西可站，主要围着西客站的附近发，在西客站的出站口，下车的旅客是挺多，但是都提着大包小包的东西，在离客站不远的地方有所中职学校，在11点半的时候就针对这些学生起到一个宣传作用。

在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一周的工作中，刚开始还有点不习惯，没有放开，可后来，跟晨曦老师学习，学着去与别人搭讪，交流，沟通，我也吸取了一些经验教训，就是发传单时一定要微笑，顺口带上您好！可以来了解一下春君学校，话术一定要快准稳，如果走得快，就把春君念出来，走得慢，可详细介绍，化妆造型，影视编导，因为有得本身不想接，可一听到化妆造型她感兴趣的，他就会接住传单。总而言之，在着周的工作中，我提高了自己的思想认识，吸收了宣传的工作经验，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段服务，同样都是为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我对这周工作的简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

昨天已成回忆，今天已经已经到来。明天又是新的一天，是开拓创新的一天，明天更是展现自我能力的一年。我愿和春君学校一起同甘共苦，为了协和的明天更美好而奋斗！

总结人：王道美

2012-9-15