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季度销售工作总结报告

尊敬的公司领导：

你们好!

面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈

公司领导，

一、总体目标完成情况

1：销售目标____万元，实际回款____万元，负计划目标____万

元。销售库存合计约____万元，实际销售____万元。与去年同期增长

____%左右。

二、目标完成过程中的经验总结

（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中

分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的

习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，

以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工

作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新

性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不

足，加以改善。

（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么

好。主要有以下几个方面的因素：

1.质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

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在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产

品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一

个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价

格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把

市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显

性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的

压力。

3.内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。

（三）根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，

采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间

形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新

定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。计划将全品项进

行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品

出库就生产亏损的局面。

三、对____年2季度工作的计划

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，

以公司利润化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步

骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机

遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。

（一）、总体销售目标____万

未来一季，我们销售部销售目标达到____万，这是____年度最困

难的一个季度

（二）、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

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在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销

售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品

更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，

根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费

者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家

对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量

在商家中形成一个良好的口碑。

3、资金回扰

针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格

调控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动（例如：在

限定期定完成打款并销售____万奖面包车一辆等等）

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台

除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用

的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的

高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场

空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越

壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之

全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关

系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传

销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内