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大数据视角下移动互联网的汽车营销策略分

析

作者：鲁澴

来源：《中国市场》2021年第06期

摘要[]21世纪，网络消费发展为大众主流消费方式，运用互联网可收集到大部分产品的信

息，并从中选择性价比最高的产品。随着人们消费方式的改变，互联网营销得以兴起和发展。

小到生活用品，大到汽车、房屋等，人们都可以在网上进行交易。由此，各行业的企业也都意

识到网络营销的重要性。很多汽车营销企业也纷纷采用网络模式展开销售，并因此而获得不错

的业绩，但也有部分汽车企业在网络营销中收效甚微，存在诸多难题，影响了最终效益。文章

开展对大数据视角下移动互联网汽车营销的分析，從理论着手探讨当下营销中存在的问题，对

症下药，给出解决之策，希望可以对我国汽车企业的网络营销创新起到一定参考作用。

关键词[]大数据;移动互联网;汽车营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.33.131

伴随着大数据时代的来临，各种各样的数据量迅速增长，传统营销模式显然无法顺应时代

变化和汽车消费群体的诉求，汽车互联网营销因此而诞生，即运用互联网来实现汽车销售量增

长，以大数据分析来挖掘消费群体深层次、个性化需求，实现精准营销，降低资源、成本等。

但需要注意的是，大数据、互联网为汽车销售企业的发展带来全新的机遇，也造成较大的压

力，如何抗住压力，突围而出，是每一个汽车销售企业当下需要考虑的重要问题。

网络营销1概念

网络营销，是指企业为了顺应时代发展和消费者诉求，借助一系列活动使消费者了解企业

的产品，从而产生购买意愿，下单购买和使用企业产品的一系列推广活动。网络营销顾名思义

是以网络为根基，按照数字化信息、互联网媒体交互性特征，开展营销推广，以达到最终的营

销目的。简言之，网络营销是营销和网络结合的产物，是借助互联网平台来施行的一系列销售

活动。

广告转化率是网络营销最为直观的数据体现，它指的是借助点击互联网广告而转进到产品

网站进行浏览的群体总数，是对企业营销活动营销效果、消费者满意度的直接反映。广告转化

率相关影响元素是多元的，比如广告可信度、媒介的筛选、内容等。

汽车互联网营销的价2值

可以精准的推送信息2.1

大数据时代，数据量以惊人的速度增长，价值信息获取程度显著下降。传统营销方式推送

给消费者的信息内容雷同度高，没办法实现消费者的个性诉求。汽车互联网营销，是在大数据

前提下采用大数据技术的深挖功能来找寻消费者潜在诉求点、痛点，实现推送信息和消费者诉

求的相互吻合，提高精准推送效率。汽车销售公司借助大数据技术，收集诸多消费者信息数

据，对消费者个人的偏好习惯予以了解，进而在推送信息时做到更好的个性化服务。相较于传

统营销形式，互联网营销对消费者的了解更为深入，推送信息的内容和方式都比较到位，可以

帮助消费者得到更多想看想获取的信息，从而增强信息的运用转化率。互联网营销不单单是对

传统营销形式的颠覆，也是对营销整个环节的优化升级，可以让营销中的信息传递得更为迅

捷，增强拓展信息传递范畴。

深挖消费2.2热点

传统的营销方式多是借助营销者的经验来察觉消费热点，但因为不同销售业务者的经验各

有不同，且甄别能力存在差异，致使不是所有的营销人员都可以熟练掌握营销策略及营销方

向，进而导致滞销。汽车互联网营销采用大数据技术对营销方向予以探究，提取消费者特性，

深挖消费热点，更好的帮助营销人员摸清营销方向，获悉市场风向，提高汽车销售额。汽车销

售企业借助大数据监测系统，对消费者信息予以收集，同时了解竞争对手的推广信息，从而订

立相应的市场营销规划，提升销售业绩。汽车互联网营销的重心在消费者身上，因为能够对消

费者展开点评式分析，所以更具竞争优势，从而帮助企业获取更多的市场份额。

实时提2.3供服务

咨询服务是汽车销售公司的根本性服务项目，对消费者的采购行为产生一定渗透作用。传

统的营销方式多是借助电话、网页来进行咨询，没办法确保服务的及时性，也因此而造成诸多

消费者流失，或者令消费者的信任度大幅下降，借助互联网平台则能更好的为客户提供高效化

服务，实时解决其提出的问题。汽车销售企业借助大数据技术展开精准分析，对特定客户群给

予个性咨询服务，极大地提升了客户信赖感和忠实度。服务过程当中，客户也可以及时沟通和

反馈，有助于提升服务质量。此外客户还可借助信息比对，找寻到令自己更满意的产品。

存在的3问题

营销方式比较3.1单一化

现