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报告编号：YT-FS-2693-62
安全总监年终述职报告范
本(完整版)
AfterCompletingTheTaskAccordingToTheOriginalPlan,AReportWillBeFormedToReflectTheBasic
SituationEncountered,RevealTheExistingProblemsAndPutForwardFutureIdeas.
互惠互利共同繁荣
MutualBenefitAndCommonProsperity
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报告书编号：YT-FS-2693-62
编订：******
批准：******
安全总监年终述职报告范本(完整
版)
备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得
的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行
修改和使用。
尊敬的公司领导及各位同仁:
你们好!
近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，
开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、
各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。
现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在
的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作
的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存
在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分
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级营销网络体系
全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或
个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，
我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种
结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分
类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批
和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我
们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠
道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，
为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区
域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞
品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对
稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有
业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述
职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培
训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位
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甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进
行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区
经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务
工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒
协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚
定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和
行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺
利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来
的摸索，我们已经初步地建立了
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