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销售目标管理落地

哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查

目标25年后人生现状

27%无目标社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人

60%目标模糊社会中下层人士，生活安定，无特别业绩

10%有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士，短期目标不断被达成

3%有清晰的长期目标几乎都成为了社会知名人士；社会精英、领袖

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目标管理的定义

就是指让组织中的管理者与被管理者参与目标的设置、实施、评价

等活动来管理组织；

经过自我管理和自我控制等管理方式，建立各级人员的责任心和荣

誉感，最终实现组织绩效的一套管理系统；

是一种面向成果的管理。

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销售目标管理落地

制定目标

成果评估过程管理

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销售目标管理落地执行系统

计划表考核表申请表

目标责任体系培训管理体系计划预算体系

要达到什么样的目标考核标准人

目标分解培训财

如何达成考核结果应用物

达成时限薪酬激励体系

考核指标

考核办法

6

目标设定SMART原则

7

销售目标设定：从战略到执行

任务目标

工作目标

销售里程碑

8

销售关键价值链梳理

渠道客户时

间

维

团队产品度

9

门店销售业绩五维分析