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2024销售业务员年终工作总结范文3（0篇）

2024销售业务员年终工作总结范文（精选30篇）

2024销售业务员年终工作总结范文篇1

时间如白驹过隙，我告别了20_,迎来了20_声，对我今年

的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年

的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检

讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没

接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近

今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一

步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工

作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任

务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在

要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和

问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工

作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条

件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰知识，采取

多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时

改正下次不要再犯C

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自

己说“我是最棒的！我是独一无二的！“。拥有健康乐观积极向上的

工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的

沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中

的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但

是对工作的热情如何培养！怎么延续?把工作当成一种手段而不是负

担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已

经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可

以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥

有一辆属于自己的车4（万〜7万）！一定要买车，自己还要有5万元的

资金！

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋！加油！

2024销售业务员年终工作总结范文篇2

在经历了20_年一年的发展之后我们迎来了20_年新的工作与

挑战。对于过去一年的销售我们完成得很出色但不完美，特别是个

人的工作还有很大的提升空间，在总结完过去的同时我也会将带着

所有的感受和心得努力的在来新的一年中去迎接属于我的挑战与机

遇。

首先我先总结一下20_年我看到的关于公司一些方面的不足，

都是我的个人看法，稍显幼稚