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市场营销述职报告5篇

1.市场营销述职报告

20xx年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，

销售额对比xx年度明显上升。虽然没有达到公司预期的销

售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有

必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自

己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的

工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从

头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识，收

取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对广州大米市场

有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对

客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与

客户沟通，逐渐取得客户的信任。经过努力，也开拓了几个

成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，

对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品

知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有

了一个较大幅度的提高。

一、工作总结

在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力，

讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，

为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详

细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团

队文化等若只是简单“画饼”，优秀的人才是不能留任，也

吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面

在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好优

秀，还有很大的提升空间。虽然客观上的一些因素虽然存在，

但在工作中我也存在一部分的问题，主要表现在：

1）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，

不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客

户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速

的反应。在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么

程度，又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。

2）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员

没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任

自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作

时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

3）新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工

作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要

集中在几家公司上面，现在我们公司的产品从产品质量，价

格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争

是激烈的，我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争

战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还

要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状

态。

在市场上，大米产品厂家众多，但以我公司雄厚的实力

为平台，更加强大的产品宣传态势，以及员工锲而不舍的工

作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在20xx年大米市场可

以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有

作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住

这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

三、xx年工作展望

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作

来做：

1）在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的

销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一

个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团

队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤

力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）在个人管理上，完善销售制度，建立一套明确系统

的业务管理办法。

销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的

目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度

的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执

行力，从而提高工作效率。

3）在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，

不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人

员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的

看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

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