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安全总监个人述职报告3篇

尊敬的公司领导及各位同仁:

你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市

场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销

中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的

开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩就是客观的，问题就是存有的，总体上营销中心就是在向

前平衡发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并稳固了一张全面行销所所需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际

的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将

这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临

床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系

的近**家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、

占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看

重的。

2.培育并创建了一支熟悉业务运作流程而且相对平衡的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人

员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历

练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次展开了层级分割，共分成终端业务员、

区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既注重了业务工作的重点，又避免

了市场发生空白和漏洞，彰显尔协作和优势互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴

心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场

并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们必须走在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加之这两个月来的探索，我们已经初步地创建了一套

适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运营之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同

级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体

的要求。

其次，营销中心将颁布针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对

营销中心展开定位的基础上，进一步对商务、交付、配货、降价、赠品派发以及业务积极

开展的基本思路等做出细化标准，努力做到了“事事存有标准，事事存有确保。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，

并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.保证了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白

和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过

营

订货人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达至70--90%之间，在县

级市场的普及率达至50--80%,之间保证了产品消耗者能够在通常的终端即可出售至我公司

的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，减少了氢铵销量提高的可能性，

为下一步的终端研发打牢了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自积极开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场拓展，有关竞品品种的大流

通转派，共同时实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的

正常运转提供更多了及时的、足额的经费确保。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开

展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个并无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明化的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，

但是，没构成按时汇报的机制和习惯，仅仅就是局