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业务员的总结通（用33篇）

业务员的总结篇1

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一

个老业务员的自文章拿出来和你分享下希望对你有所帮助

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理

论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日

常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天

阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这

样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时工一个业务员的成就很大程度上取

决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视

看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找

客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的

成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的

业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务

员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息、，以后

有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇

洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业

务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒,

酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，

我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别

说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。

可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服

就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑,就

这样，我走了二个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑

的像黑碳头一样。我现在自己开工了，我经常对业务员，头三个月过

的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三

个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一

个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说

新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自

己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的

话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以

按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类

的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来

收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那

里抄就可以了。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招

聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过

阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场

看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种

我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我

们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所

有的都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上

网看招聘网站。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为

有很多新的，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他,

那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的家生意都比较好，

对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络有哪些信誉好的足球投注网站。我们可以通过关键字去有哪些信誉好的足球投注网站，如在百度输入我们要

找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通

过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到

很多客户的名单了。