投行毕读消费品行业知识.docx

第一章、消费品行业概况

一、消费品行业定义

二、消费品行业的分类

三、消费品行业特点

（一）受众面广泛，市场发展潜力巨大

（二）市场需求不断变化，产品更新迅速并呈多样化

（三）消费品科技含量普遍较低，市场竞争激烈

（四）规模经济，计划主导

四、影响人们消费的因素

（一）收入水平

（二）居民资产

（三）品牌、价格与原产地

一、消费品行业定义

消费品行业是指生产、销售有形商品，供人们消费所需，并提供相关服务的行业。所谓消费品，亦称“生活资料”或“消费资料”，是用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。根据所生产销售的产品区别，与消费品行业相对应的是工业品行业，该行业提供的是供人们生产所需的生产资料和相关服务。

消费品行业是目前市场竞争最激烈的行业，这是一个产品更新迅速、市场需求不断变化并充满无限挑战的领域。

二、消费品行业的分类

消费品行业根据其产品使用寿命长短或购买频次，涉与食品、饮料、化妆品、日化、烟草等一般意义上的快速消费品和家电、家具、消费类电子产品、汽车等耐用消费品，因此根据产品属性又可以分为若干个子行业。

三、消费品行业特征

面向买方市场中购买行为各异而数量庞大的消费群体，客户需要的多样性和消费习惯的差异，造成了消费产品的多样性、周期短、定制化等趋势。由于许多消费品的科技含量低，市场进入壁垒很小，所以在市场上一般会有大量的竞争者。

尤其是快速消费品行业，它是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。快速消费品市场庞大，消费群体广泛，这个行业与广大消费者最息息相关，其客户群的广度是其他行业难以比拟的；由于大家都采用类似的生产设备或原料，不同竞争者之间在产品本身的特性方面差别很小，造成了客户的忠诚度偏低，购物冲动和广告导向成为客户选择的主要因素；快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争非常激烈；而客户需求的多样性也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。

（一）受众面广泛，市场发展潜力巨大

消费品亦称“生活资料”或“消费资料”，是用来满足人们物质和文化生活需要的那部分社会产品。消费品按满足人们需要层次分，有生存资料（如衣、食、住、用方面的基本消费品）、发展资料（如用于发展体力、智力的体育、文化用品等）、享受资料（如高级营养品、华丽服饰、艺术珍藏品等）。可见，消费品是人们日常生活所必需的部分，也是人们自身娱乐和发展不可或缺的。

2008受国际金融危机的影响，我国主要经济指标增长速度明显减缓，按可比价格计算的增长速度为9％，增幅下降4个百分点，外贸出口增长速度为17．2％，增幅下降8．5个百分点，全部工业增加值增长9．5％，增幅下降5．4个百分点，全房地产开发投资增长20．9％，增幅下降9．3个百分点，全入境旅游人数比上下降1．4％，国内出游人数增长6．3％，增幅下降9．2个百分点，全税收收入增长17．o％，增幅下降14．4个百分点。

在2008各行各业普遍受到金融危机波与而影响发展时，消费品市场成为了2008我国经济发展中最突出的亮点，全社会消费品零售总额增长21．6％，增速加快4．8个百分点；全社会消费品零售总额实际增长14．8％，比2007加快2．3个百分点。消费品市场的超强劲增长，使我国消费品市场消费规模顺利突破万亿元大关，创立消费品市场消费规模发展新的里程碑，这是改革开放30的重要成果。我国消费品消费总规模1992突破1万亿元，用了近44的时间(1949—1992)，2003消费品消费总规模突破5万亿元，从l万亿到5万亿元用了11时问，而从5万亿元到突破10万亿元仅用了5的时间，零售总额就增加了19278亿元。即使金融危机来袭，消费品市场依然保持猛增势头，2008社会消费品突破万亿元，标志我国消费品市场的发展进入一个更大的发展平台，消费领域和消费潜力将得到更大的拓展和提高。

（二）市场需求不断变化，产品更新迅速并呈多样化

在我国全面建设小康社会的新阶段，城乡居民的消费需求发生着重大变化，处于消费质量不断提高、消费结构不断优化和升级、消费领域日趋拓宽的转型时期。应对这一变化，企业不得不加快步伐，不断更新产品来满足消费者不同的需求。

近来，我国逐步形成了不同的收入群体，也因此而形成了高、中、低三个基本的消费群体，每一消费群体具有不同的消费特征，形成不同的消费层次，对消费品和服务供给的需求形成多元化。首先，高收入消费群体的消费水平较高，他们更加关注消费的质量，消费结构高级化，消费方式个性化和现代化。主要表现是：物质消费讲求高质、品牌、时尚和个性，消费结构中发展资料和享受资料所占比例高于生存资料的比例。其次，中等收入群体的基本消费需求已经满足，消费水平相对较高，消费结构正待进一步升级