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“欧西亚在中国”市场营销策划方案

（OregonScientific）

前言：

我们小组认为，欧西亚的电子消费产品，在中国存在太多同

质产品。虽然在设计和质量上有优势，但是这并不能成为它抢占

中国市场的关键成功因素。

欧西亚yourwork主题的电子产品可以与移动网络结合，成

为具有更多使用价值的新型电子产品。以下会重点阐述。

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目录

目录

一、欧西亚电子产品目前的营销模式分析.

1.产品定位与特有卖点(USP）

液晶体电子消费产品

2.产品的渠道现状（place）.

二、新的细分市场与价格策略

二、欧西亚的产品线发展方向与市场.

1.消费类电子产品的融合趋势：（贝叶思咨询）.

2.欧西亚目前电子消费品市场现状

三、欧西亚市场营销策划

1.渠道策略

2.移动渠道用户客户偏好行为分析。.

3.建议的欧西亚渠道模式

（1）借助运营商渠道的B-TO-C模式.

（2）在运营商渠道里欧西亚电子产品促销方式-13-

（3）全新B-TO-C发展规划.

-完-.

本小组认为：在中国最突出的“适销对路”的产品线是：清

晰的目标客户群定位，渠道为王。

一、欧西亚电子产品目前的营销模式分析

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1.产品定位与特有卖点(USP）

欧西亚目前的产品线有液晶体电子消费产品、电子教学产品、

通讯产品及其它类。根据年报报告，液晶体电子消费产品占其销

售收入的51%，是主要盈利产品。欧西亚的其它电子产品线处于不

盈利状态。据此，我们就重点针对液晶体电子消费产品进行营销

分析。

液晶体电子消费产品

天气预报投影时计

独特卖点（USP）：预知天气情况的电子时尚时钟；可投影；

产品使用寿命20年。

消费者利益：可以让生活高效有计划。

价格：200元-900以上，属于时钟产品类的高端产品。

分析：独特卖点带来的消费者利益不高，很多购买该产品的

消费人群是被其时尚外观和超长使用寿命吸引。该产品系列市场

容量有待商榷。

2.产品的渠道现状（place）

目前欧西亚电子产品渠道有三条：高档百货品牌专卖店、团

购网、专业网购。根据前述对产品线与USP的初步分析,我们认为

渠道策略应该重新梳理并分类型重新审视渠道的对品牌和产品销

售的作用。

欧西亚系列电子产品，针对不同的消费群，有不同的价格段，

现有的模式是将其放在一个渠道模式销售，即大百货专卖店和网

上销售。我们认为应该更加精细划分渠道，针对产品的定位，确

认更加准确的渠道，以将其独特的卖点更好的传送到消费者面前。

二、新的细分市场与价格策略

根据对欧西亚产品液晶体电子消费品的产品定位与USP分析，

结合中国市场的实际情况，我们大胆将欧西亚的产品线做了重新

的市场定位：

见示意图：

新的产品定位图：

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低

液晶体电

高专子消费品

业

型

（

难

以

模电讯及其它

仿产品

程电子教

度学产品

）

低高