企业事业部制的市场营销.pptx

企业事业部制的市场营销

汇报人：

2024-01-29

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目录

事业部制概述

市场分析

营销策略制定

事业部制下的营销协同

营销团队建设与管理

案例分析：成功企业事业部制市场营销实践

事业部制概述

01

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事业部制是一种分级管理、分级核算、自负盈亏的管理形式，即一个公司按地区或按产品类别分成若干个事业部，从产品的设计，原料采购，成本核算，产品制造，一直到产品销售，均由事业部及所属工厂负责，实行单独核算，独立经营，公司总部只保留人事决策，预算控制和监督大权，并通过利润等指标对事业部进行控制。

事业部制的主要特点是“集中决策、分散经营”，即在集权领导下实行分权管理。这种组织结构形式适用于规模庞大，品种繁多，技术复杂的大型企业。

负责研究和制定公司的总战略；分配和调度资源；任命事业部经理等。

总部机构

在总部统一领导下，拥有经营自主权，实行独立核算、自负盈亏。

事业部机构

如人力资源部、财务部、法务部等，为各事业部提供专业服务与支持。

职能部门

事业部制有利于企业加强内部竞争和合作，因为不同的事业部之间可以通过竞争来相互促进和提高市场营销能力，同时也可以通过合作来共享资源和经验，实现互利共赢。

事业部制有利于企业根据市场变化及时调整营销策略和计划，因为每个事业部都可以根据自己所处的市场环境和竞争状况来制定相应的营销策略和计划。

事业部制有利于企业提高市场营销效率和效果，因为每个事业部都可以专注于自己的产品或服务领域，从而更好地了解目标客户的需求和偏好，制定更加精准的市场营销策略和计划。

市场分析

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根据企业产品或服务的特点，选择具有潜力的目标市场，如特定行业、地域或消费群体。

确定目标市场

评估市场吸引力

制定市场进入策略

分析目标市场的规模、增长率、盈利能力及风险等因素，以确定市场的吸引力。

根据目标市场的特点，制定相应的市场进入策略，如直接销售、代理商合作或电子商务等。

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通过市场调研、用户访谈等方式，深入了解消费者的需求、偏好及购买行为。

识别消费者需求

研究消费者的心理特征，如价值观、生活方式和购买动机等，以更好地满足其需求。

分析消费者心理

通过数据分析、趋势预测等手段，发现消费者的潜在需求，为企业创新提供方向。

挖掘潜在需求

确定竞争对手

识别市场上的主要竞争对手，包括直接和间接竞争对手。

分析竞争态势

评估竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，以了解市场竞争格局。

制定竞争策略

根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本领先或聚焦战略等。

分析市场需求变化

通过市场调研、数据分析等手段，预测市场需求的变化趋势，为企业产品规划和营销策略提供依据。

关注行业动态

及时了解所在行业的政策变化、技术创新等动态，以把握市场发展趋势。

预测未来市场走向

结合行业动态和市场需求变化的分析结果，预测未来市场的走向，为企业制定长远的市场营销战略提供参考。

营销策略制定

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产品创新

持续进行产品研发和创新，以满足不断变化的市场需求和消费者偏好。

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产品定位

明确产品的目标市场和消费者群体，以及产品在市场中的竞争地位。

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产品组合

根据市场需求和竞争状况，合理规划产品线，形成互补或协同的产品组合。

根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、经销商等。

渠道选择

建立有效的渠道管理制度和激励机制，确保渠道的稳定性和高效运作。

渠道管理

积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，以扩大产品的覆盖范围和市场份额。

渠道拓展

通过广告、公关等手段，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

品牌建设

定期开展各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，以吸引消费者的注意力和购买欲望。

促销活动

利用互联网、社交媒体等数字渠道进行营销推广，提高产品的曝光度和销售量。

数字营销

事业部制下的营销协同

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资源整合

将各事业部的营销资源进行整合，实现资源共享，提高资源利用效率。

竞争机制引入

在事业部间引入竞争机制，激发各事业部的积极性和创新力。

合作共赢理念

强调合作共赢理念，鼓励事业部间开展合作，共同开拓市场、降低成本、提高效益。

平衡内部竞争与合作

在引入竞争机制的同时，注重平衡内部竞争与合作的关系，避免过度竞争导致内耗和资源浪费。

营销团队建设与管理

05

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根据企业战略和市场需求，明确营销团队组建的规模、结构和目标。

明确团队组建目标

通过面试、笔试、案例分析等方式，选拔具备专业知识、沟通能力和创新思维的优秀人才。

选拔优秀人才

根据团队成员的特长和经验，合理配置销售团队、市场策划团队、客户服务团队等，形成互补优势。

合理配置团队成