2024_25秋冬天猫女装消费人群洞察.docx

2024/25秋冬天猫女装消费人群洞察

追随型潮流型

追随型

自在型

高价值型实在型

高价值型

实在型

衣

24/25秋冬天猫女装白皮书

01PART

01

服饰行业

发展消费机会

费语学2023-2024年我国服饰类商品

费

饰

饰

一社会消费品零售总额同比一服装类商品零售额同比

行业发展概况

1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-2月3月4月5月

2023年2024年

2023年-2024年我国分消费类型

线上零售额同比趋帮

一服饰鞋帽针纺织品类零售额-累积同比一网上商品零售额-穿-累积同比

2023年

2023-2024年我国规模以上纺织服装、服饰业累积同比趋势

一

一服饰鞋帽针纺织品类零售额-累积同比

2023年2024年

近2023-2024年我国网上实物商品

近

的零售额占社会消费零售额总额的比

重在22%-28%上下浮动

一实物商品网上零售额占社会消费品零售额总额的比重

2024年

饰

饰行业发展概况

秽冬袋

秽冬袋泊费言多

MAT2023MAT2024

近1年线上购买服饰鞋包的频次变化

21%

相比之前，没有什么变化

54%

相比之前，买的更多

25%

相比之前，买的更少

近2年天猫秋冬服装消费趋势

一销售额同比销售额

MAT2023MAT2024

段格性价比价中低端

段格

性价比价

中低端

力场主市

中高端

超高端

增速

一

饰行业发

饰行业发展概况

鲁长1高价值人群消费观念

鲁长

1

高价值人群消费观念

高价值群体

周期内消费贡献处于头部20%的人群

中等价值群体

周期内消费贡献处于中段50%的人群

MAT2023MAT2023

情绪价值

情绪价值

场景

十周期内消费贡献处于尾部30%的人群

十

客单价

客单价

功能品质

人均件数

人均件数件单价

服饰行业变革趋势

时尚认知启蒙2000-2010量价齐升品牌化起步，时尚服

时尚认知启蒙

2000-2010

量价齐升

品牌化起步，时尚服

饰消费数量及价格均

快速增长

时尚消费升级

2010-2020

量稳价升

消费升级提速，重奢

崛起，但消费总量增

速放缓

时尚需求升级

2020-2030

量稳质升

更加细分多元化以及追求个性表达

服饰行业发

高价值群体客单价与数量持续增长电价值群体

高价值群体

客单价与数量

持续增长

人买的更精了人买的更多了

各年龄段人群的线上服饰购买理念偏好度

O追随型◆潮流型▲实在型●高价值型口自在型

·潮流型

接收新事物能力强，和周围同龄人相比，愿意挖掘或尝试消肿新潮的风格单品。

·追随型

乐于追随当下热门的流行款式

·高价值型

和周围同龄人相比，会购买更贵的商品，或奢侈品或工艺品

·实在型

更在乎服饰本身的功能性、质感、耐用度去购买

·，更注重自我个性化的表达

线

线上消费人群洞察

线

线上消费人群洞察

2024天猫服饰特色潜力人群画像

潮流先锋

品牌追随者

高价值悦己

精致悦家

基础画像

18-29岁

中高消费能力

时髦精/先锋

潮流优先

18-29岁

中高消费能力

质量/价格精打细算

低价有颜

18-39岁

高消费能力

奢购悦己/高品质/高颜值

品质简奢

30-49岁

中高消费能力

奢购悦己/高品质悦家

品质简奢

客单价

购物频次

件单价

￥￥￥

￥￥

￥￥￥￥

￥￥￥￥

服饰追新偏好

高追新偏好

低追新偏好

中高追新偏好

中高追新偏好

服饰商家类型偏好

设计师品牌

潮流品牌

新锐品牌

TOP集团品牌潮流品牌风格品牌

国际TOP品牌

奢侈品牌

国际设计师品牌

国内TOP品牌

奢侈品牌

国际TOP品牌

生活方式偏好(非服装)

全妆爱好者造型配饰搭配

有宠一族文娱爱好者